寻找传统产业的营销新蓝海,这成为我市领带企业的一个首要任务,在这个过程中,高起点高投入已成为领带企业的普遍共识。而一批领带企业先后向家纺、服装产业拓展延伸,为嵊州领带企业的再创辉煌作了很好的探索。
这种探索,也从某种意义上引导了嵊州领带产业的转型升级之路,那就是寻找新的增长点,积极朝相关产业拓展,谋求从“领带之都”向“真丝之都”的转变。
“从领带产业往真丝产业转移,嵊州有天然的优势。”市领带行业协会专职副会长周庆余告诉记者,真丝家纺、服装、内衣等与领带在技术、设备、设计方面相通,客户重合度也高,转型风险相对较小。目前,全市有超过三分之一的领带企业,开始向家纺、服装等产业拓展延伸。在去年的总产值中,领带与非领带的产品基本上已经平分秋色。原来从领带产业起步的巴贝集团,去年男装、家纺产值已占全部产值的38%。有的领带生产企业的针织服装占全部产值的比重甚至超过一半。
不知从什么时候起,“双11”成了电商们狂欢的节日。今年的“双11”,嵊州的企业也分到了网络市场的一杯甜羹。尤其是作为本市电商代表之一的浙江丹鲁依服饰有限公司,收获颇丰,当天的网上销售额突破500万元。
在传统市场横向延伸的同时,电子商务平台成为嵊州领带产业又一新的拓展平台。冠上电商名称不久的“丹鲁依”,其电子商务已具相当规模,通过与阿里巴巴进行战略合作,成为了阿里巴巴五家标杆企业之一。据浙江丹鲁依服饰有限公司董事长袁小平介绍,预计今年电子商务销售额在7000万元左右。
在巴贝集团,有一个花型数据库和电子图书馆,搜集全球领带花型已有36万个。“今后,客户可以远程登录,根据自己的需要,进行检索,并通过互联网的‘电子试衣镜’直接进行配色。”据董事长金耀介绍,这个技术成熟后,可以为今后拓展电子商务创造条件。“把国外的电子商务做起来,打通渠道,嵊州领带将是另外一番天地!”
日前,以丹鲁依、天乐、帅丰等企业共同创办的“嵊州市浙东电子商务产业园”正式开园,电商换市将成为我市领带企业的一个重要选择。目前,首批已有20多家企业入驻该园。
浙江佰利领带服饰有限公司办公室主任过春燕说,佰利领带近年来也在稳定领带生产的基础上,积极拓展新的产业和市场,如今,该企业的雨靴出口已经和领带出口并重。接下去,企业要着重在电子商务上下工夫,让电子商务成为企业拓展市场增加销售的一个重要平台。
“整合产业资源,抱团开拓网络新兴市场,希望能为嵊州电子商务起到引领作用。”袁小平说这话时,背景是丹鲁依厂区内新建的一万多平方米的厂房,这里将用于企业电子商务的发展。袁小平说,但“这种拓展不是盲目扩张,转型升级需要转变,但发展跨度不能太大,我们没有离自己的主业太远,而且也不会放弃主业。”
坚守领带主业,上延下拓,寻找新的增长点,无论是对嵊州领带产业还是每一个领带企业来说,机遇与挑战同在。