走进长乐镇寺西苑村石井自然村，恰巧碰到了78岁的沈奶奶刚缴完水电费，高兴地从合作社里走出来。“现在缴水电费再也不用到镇上排队，买日常用品还能送货上门，太方便了。”沈奶奶喜不自禁。原来，电子商务进万村工程在该村合作社设了创建点，一些便民服务、网络代购都可找创建点的工作人员在电脑上操作，极大地方便了村民。

　　去年，省商务厅提出实施浙江省电子商务进万村工程，我市成为绍兴市唯一一个试点县市。

　　在浙江优森软件技术有限公司董事长张国栋看来，农村电子商务是一块尚待开发的“处女地”，“嵊州70多万人口中，有50余万为农村人口，而这一块由于物流、支付等各种因素制约尚未被国内各大电商开发，存在着上亿元的市场消费客户群体。”

　　在种粮大户邢小华看来，自己种植的精品水稻藏在深闺少人识，需要借助网络平台，赢得更大的市场，却苦于不了解网络技术。而对回乡创业的大学生潘建南来说，农村遍地是宝，最需要的是通过网络“把宝卖到外面去。”

　　打通渠道 网络农村

　　千呼万唤，农村电商始出来。去年2月，市商务局选择本土电商——“同城易购”作为运营商，率先在长乐试点。“本地化的网购平台会让农民产生更多信赖；最重要的是，农民试水本地网购平台，获得经验积累后，则可到更大的平台进行网络销售。”市商务局钱东海说。

　　我市农村电商将试点瞄准了三个地方：广布农村的便利店、专业合作社以及个体创业者。在便利店内布局代购网点，逐一进行网络知识培训，这样不会网购的村民就可通过便利店帮忙代购。专业合作社直接将产品上架到“同城易购”来销售，一切技术问题不用操心，会有专业人员跟进。而个体创业者在专心经营网店的同时，还可从“同城易购”挣得返点。

　　互联网在农村的普及解决了“卖东西”的问题，但实际上，只有解决“寄东西”和“收东西”的问题，才是电商实现真正意义上的“下村”的关键所在。现实的情况是，绝大部分快递只能到达镇一级，大部分村民网购寄收快递需要到镇上。

　　这个问题的解决，得益于我市乡村客运的发达：各大乡镇几乎每个行政村均有一天一趟或两趟的班车。借助班车的资源优势，嵊州长运集团主动要求加入进来。运作模式为，揽件之后，通过班车送到村里的便利店代售点，然后再将村里的快递件收起来，由班车送回嵊州市区，再派发出去。电子商务发展带来的农村物流，成为客运公司一大业绩增长点。

　　目前，全市已建立了150多个服务点，其中长乐镇达到72个服务点。工程实施以来，通过举办电子商务进万村网络购物节等形式累计完成产品交易210余万元，替农民实现农产品销售4.98万元，共代缴数字电视费和水电费2.33万元，代充话费35.09万元，网上销售车票827张。

　　带动就业 致富农户

　　回顾一年来的“触网”经历，葛仙翁甘薯专业合作社社长潘建南惊喜之余深感意外。“通过网络、微信平台，一年新增20多个客户，比传统模式高出1倍还多。”用潘建南的话来说，互联网只是一扇窗，透过窗口，让他看到了更大的市场，目前他种植的番薯已摆上了杭州、上海一些星级酒店的餐桌，致富的路越来越广。

　　不久前，同村做榨面生意的周汉钢找到潘建南。“他想让我帮他把榨面放到网上卖。”潘建南说，其实村里可卖的东西还有很多，如香榧、茶叶等。电商进村，逐渐改变了农村人的观念，在为农副产品提供新的销售模式的同时，悄然促进了农村经济的转型升级。

　　对于大多数农民来说，电子商务的进驻，让他们的消费观念发生了很大的改变。“现在一家三口的吃穿、日常大宗商品基本都在网上购买，一个月网上平均消费800元左右。”石井自然村村民沈莲瑛的话得到了潘建南的认可，“去年仅我们自然村在网上的消费就有20多万元。”

　　对于部分青年农民来说，电子商务进万村工程拉动了以电子商务为主的农村第三产业的发展，为他们提供了就业岗位。据了解，去年我市结合农村青年、妇女和大学生村官的创新创业，铺设服务点，培训电商人才，共开展农村电子商务培训8期，培训服务点技术人员218人。

　　甘霖镇郑庄村的小裘便是受益者。由于身体残疾，小裘常年卧床在家。去年，通过一段时间的电子商务培训，小裘一方面帮助“同城易购”维护后台操作，另一方面，可熟练帮助同村人利用网络平台代缴各种费用，进行网络代购，从而获取正当的收入。

　　在长乐镇副镇长俞波看来，农村电子商务的发展，将给懂网络的年轻人以广阔的舞台，会吸引他们回家创业，曾经一度“空心化”的农村将变得富有活力。