开创网络销售  发力香榧市场

　　春节前几天，浙江野山谷农业开发有限公司生产的山珍香榧在网上的销售迎来一个小高潮，一天网上下单量达上百票。“我们企业上个月网络销售有3000多笔单子，占了销售总额的三分之一。”该公司董事长黄顺达告诉记者。

　　我市是香榧盛产地，每年香榧产量达700多吨，香榧产量居全国第二。近年来高档食品销售形势吃紧，如何吸引顾客，保持香榧的销路？像野山谷公司一样，目前我市多家香榧企业纷纷转变经营思路，开创网络销售渠道，做深惠民消费，发力香榧市场。

　　据了解，以前，我市香榧一直走高端线路，当作礼品赠送，十分受欢迎。但随着中央出台“送礼”禁令后，香榧销售一度走进了低迷状态，香榧企业也深受重挫。可今年，随着香榧走上网络销售之路后，企业也柳暗花明又一村，看到了新的希望。

　　黄顺达告诉记者，2013年，野山谷公司香榧销售形势不错，这其中很大一部分得益于他们的网络销售。2013年“双11”，山珍香榧在网上搞活动，吸引了德清一位经商的客户，该客户从网上了解信息后，还特地赶到谷来进行实地考察，考察完后，他就买下了300多斤香榧。后来，这位客户一需要香榧，就直接从网上下订单。“自从开始网络销售后，许多客户是从网上被吸引过来的。”黄顺达说，虽然企业从2012年开始网上销售香榧，时间较短，但网络销售量却成倍增长，2013年网络销售量比2012年提高了2倍多。

　　同样，市山森食品有限公司产的山森香榧，也从2012年开始走上网络销售之路。该公司总经理郭昌原告诉记者，香榧销售从实体店走向网路销售，是企业必走之路，通过网络，不但可以打响品牌，而且可以扩大销路。“我们现在网络销售量比刚起步时已经翻了2倍多。”郭昌原说，网络销售就是薄利多销，价格基本都是走亲民路线，但是量却大大提高了。一年多时间，网络销量已占了企业总销售的五分之一。接下去，企业将投入更大精力，在做好实体店销售的同时，也要着力抓网上销售，要把香榧逐步推向网络世界。

　　除了谷来镇盛产香榧外，通源乡也是香榧盛产地之一，该乡的藏天岗农副产品专业合作社刚于2013年10份开始“触网”。据该合作社总经理马樟华介绍，他们合作社产的藏天岗香榧目前在网络上销售红火，平均每天网上销售量达上百斤，并且凭着过硬品质，吸引了许多回头客，这让马樟华看到了更多希望。在春节前一周，他们也取得不错的成绩，7天就出售了近千斤香榧。“回头客多，说明我们香榧得到了认可，同时也说明通过网络销售香榧潜力是无穷的。”马樟华自信地表示，估计明年香榧网络销售会达到实体店的一半。

　　“网络有着它特别的优势，这个市场潜力很大，网络销售和实体店两条腿走路是未来香榧产业发展的主流。”市林业局香榧大师储开江表示，打开网络销售，走进电子商务时代，有利于香榧产业发展，同时，也打响了我市香榧品牌。据了解，目前，我市已有20多家香榧企业已经从传统实体店销售转到网络销售，并不断投入力量，扩大市场，让香榧走出嵊州，走向全国，甚至走向世界。