转变销售模式  对接超市直销

　　这些天，嵊州华越茶业有限公司的员工们正忙着完善刚刚设计好的各类茶叶外包装，为打进新拓展的超市做准备。

　　“华越茶业”是一家年轻的公司，但是这家成立才1年的茶企自去年9月起改变销售模式，向超市进军，目前已与世纪联华、大润发等全省80多家超市联上姻。在公司副总经理唐旭纯看来，作为隶属于华发控股集团的一家子公司，“华越茶业”试水进超市销售越乡龙井，为我市茶企的转型升级提供了一个范本。

　　茶叶是我市农民的主要致富来源之一，全市18万亩茶园面积更是名列全省前茅。然而当多数茶企只停留于做原料批发时，必然导致整个行业销售模式单一，竞争更加激烈。于是“华发”开始谋求转型升级。作为全国厂房面积最大、加工能力最强、联结基地和联结农户最多的大型绿茶生产加工出口企业，它早在几年前就致力于茶叶深加工的投资开发，并取得成功。去年成立的华越茶业有限公司，是我市首个进超市“吃螃蟹”的本土茶企，也是“华发”转型升级的另一种探索。

　　试水半年来，“华越茶业”进超市的数量由零起步拓展到如今的80多家，超市销售额逐月增长。唐旭纯坦言，之前该公司已做了大量的市场调研，发现茶叶在超市所占份额很小，于是想抢占这一先机，及早分一杯羹。

　　“就外包装这块，我们就花费了很多心血。”唐旭纯指着今年刚推出的新茶包装告诉记者，在包装的规范方面他们较原来已有了很大的改进。记者看到，“华越茶业”进入超市的茶叶统一打“越乡龙井”的品牌包装，3个不同样式的外包装给人耳目一新的感觉，正面包装顶部的专利标识更带给消费者以品质安全保障，侧面的二维码扫描设计也带动了“华越”的网络销售。

　　随着近几年不断推广，“越乡龙井”已被省内外众多爱茶者所熟知。“在调研中我们发现，越来越多的市民已经非常自然地将‘越乡龙井’装入购物车。”几年前，外地茶企曾与“越乡龙井”合作进超市，唐旭纯希望，嵊州茶企能抱团进入这一新领域，“超市直销让我们更快地掌握市场第一手信息，从长远来看，不仅能打响‘越乡龙井’的品牌，而且也为更多茶企开辟了一条新的销售渠道，一旦大市场被打开，我们将会迎来双赢的局面。”唐旭纯说。