一个跑甘肃等地贩运黄牛，一个在本地长乐销售牛肉

　　昨日，周德军和钱玉亚在他们承包的山地上，仔细商量着建立一个黄牛养殖专业合作社的事。据了解，周德军和钱玉亚都是农民，虽然两人年龄相差10岁，但两人合伙四年多来，凭借着诚信和理解，一步步把“牛生意”做得越来越大。

　　他们的“牛生意”做得红红火火

　　周德军今年40岁，长乐镇联塘村半联自然村人，以前一直是跑运输的。在这过程中，他看到甘肃一带有许多黄牛，价格便宜，而且牛肉的质量好，而本地牛肉价格高，且肉牛资源稀少，周德军看到了商机，想寻找机会做牛生意。而此时，长乐五村的钱玉亚却因为电机生意每况愈下，也想着转型干别的活。“我丈夫和周德军是好朋友，电机厂生意不怎么好，我也有这样的想法，我们就联手合作了。”钱玉亚说，因为当时丈夫还在做着电机生意，于是，她和周德军两人就合作做起了“牛生意”。

　　2010年，周德军和钱玉亚各投入了20多万元，其中钱玉亚在长乐镇农贸市场上租赁了一个摊位，负责卖牛肉，而周德军就是负责把黄牛贩运到嵊州，两人一个进货一个出货，生意做得十分顺利。但同时，他们也遇到了一点麻烦。“去外地，一般一次运回来30多头牛，有时候一两天卖不完，就囤货在别人家。”周德军说，这样一来，自己喂养不方便，另外，最大的弊端是，囤货在别人家，价格上容易被别人砍价。于是周德军和钱玉亚决定自己弄个中转场。

　　2011年，周德军和钱玉亚在半联自然村承包了40多亩荒地，临时建了一个中转场。有了自己的场地，他们的规模又扩大了，分工也更明确了。钱玉亚专心负责销售，周德军则负责黄牛贩运。去年一年，他们贩牛量超过1000头，现在，存栏牛也有80头左右，两人一步步把生意做大。目前，他们前后已经投资100多万元。今年，周德军和钱玉亚又准备扩大规模，这不，这几天两人正忙于黄牛养殖专业合作社的申请事宜。

　　他们的合作秘诀就是诚信和理解

　　说起两人成功合作的秘诀，钱玉亚说，首先就是诚信。说起来很简单，周德军一个人在外面贩运黄牛，要多少费用，她是不知道的；同样，她在菜场卖牛肉，具体每斤肉是多少价格，周德军也不清楚，但是两人都是凭着诚信做生意，一是一二是二，丝毫不含糊。每天，他们都有件必做的事，就是对账，两人把账目对得清清楚楚。

　　除了诚信，还有理解。钱玉亚告诉记者，去年冬天，她应甘肃那边卖牛老板的邀请，和周德军一起到甘肃。想不到，运牛路上遇到了她人生中一场最大的暴风雪。“当时，前面的路白茫茫一片，积雪已经十分厚了，但我们运输的是牲口，不能停，车子只能开到10码，而且还要每隔一段时间去看看牛，要把躺着的牛赶起来，不然，牛的成活率就不高了。这样一次运输，原来30小时的路程，这次足足开了50小时。”钱玉亚说，尽管周德军平时从来不说运输途中的各种苦处，但通过这次经历，她真正体会到了周德军的辛苦，也更加理解了他的不容易。

　　同样，周德军也告诉记者，钱玉亚比自己年长10岁，就跟自己的姐姐一样，什么都照顾着他。一年365天，钱玉亚几乎每天早晨四点多就起床去忙乎牛肉销售，而且有时还要打理中转站，她的辛苦完全不亚于自己。最让他感激的是，在投资上，钱玉亚投入的资金是六成，而分利润时，他们却是五五开。对此，周德军也看在眼里，平时，总想多干点活来表达感激之情。

　　在钱玉亚眼里，周德军是一个勤劳忠实的合作伙伴，而在周德军看来，钱玉亚有经济头脑，还十分宽容。两人相互信任相互理解，“牛生意”是越做越“牛”。

　　目前，这两个合伙人不但自己零售牛肉，还干起了批发的活。更让他们高兴的是，最近，还凭借优异的牛肉质量打进了我市亿尔达控股公司的农产品配送中心。