打造平板吸排油烟机 探索营销新策略
昨日，嵊州市宝雷厨卫电器有限公司的生产车间内一派忙碌，20多款吸油烟机产品正在加紧生产，备战即将到来的第19届中国国际厨房卫浴设施展览会。其中的平板概念吸排油烟机，这个厚度仅9厘米如液晶电视般的吸排油烟机，打破了我国传统吸排油烟机造型，成为该公司新推出的拳头产品。
灶具、吸排油烟机都是老百姓家中必不可少的生活电器，却因外形厚重多年来一直凸显在厨房的中心位置，橱柜的设计都需要依据吸排油烟机的大小而留出相应的空间。“作为厨房电器的专业生产厂家，我们一直在探索：如何通过产品创新，实现现代厨房在功能、科学和艺术三方面的完美统一。”该公司总经理褚国炜说。
微博、微信、微电影……当下微时代给这位“80后”的探路者带来了灵感。褚国炜雄心勃勃地提出，要开创现代厨电的微时代！传统的吸排油烟机经过不断改良，虽然脱掉了厚厚的大壳，但外形机身的厚度仍有40厘米左右，是靠着厚度约10厘米的风轮套在铝芯电机上来工作。“需要那么大的风轮吗？”褚国炜琢磨良久，“吸排油烟机的大小受制于电机，电机和风轮缩小就能节约空间。”于是，他将风轮厚度改为6.5厘米，嵌入体积只有原来三分之一的全钢电机。这样就为整个机身大大节省出空间，且技术改良后电机功率丝毫未受影响。
褚国炜为这个电机，取了一个时髦的名字——微电机。在他的办公室抽屉里，并排放着两个传统电机转轴与微电机转轴，微电机转轴长度只有传统电机转轴的一半。“体积缩小三分之一，重量减轻50%左右。更重要的是它让平板吸排油烟机的诞生成为可能，消费者装修厨房时无需预留吸排油烟机位置，买回家一挂就行，真正实现了整体厨房的整体审美效果。”褚国炜告诉我们，这一平板概念吸排油烟机已于去年申请了实用专利。
产品创新只是“宝雷厨卫电器”“智”造升级的第一步，占领更大的市场才能拥有更多的话语权。当别人还在开发经销商的时候，“宝雷厨卫电器”已经走上了维护经销商的道路，开创了一条终端经营帮扶品牌的营销模式。即由公司派出专业团队深入全国各地的专卖店或商超，带领导购走进社区直接面对消费者来推广公司产品以此开拓市场，且对每一位用户实行全程跟踪帮扶。
现在，“宝雷厨卫电器”在全国已拥有400家左右的专卖店，多年来，他们始终追求创新，推动“智”造的不断升级，以期打响公司的“万家伴”品牌。“目前平板概念吸排油烟机的样机已经生产出来了，根据人们对现代厨房更高层次的要求，我们有信心在这次展会上一炮而红，这将是一个巨大的市场。”褚国炜说，“凭借平板概念吸排油烟机系列产品，我们公司今年的年产值有望翻一番。”
