内抓管理强素质  外拓市场促发展

　　7月11日，在浙江安泰交通设施有限公司的生产厂区，记者看到，工作人员正在往两辆大卡车上装交通安全防护设施。

　　“这辆车装载的防护设施将运往福建省宁德市，用于宁德市2014年农村公路安保工程。”公司董事长俞武军告诉记者，公司从去年下半年开始，就开始组织人员积极拓展省外市场，经过近1年的努力，到目前已初步建立了福建、江西、四川等省外销售网络，为接下去再次扩大省外销售市场奠定了良好的基础。

　　据悉，浙江安泰交通设施有限公司是一家专业生产各级公路交通安全设施的企业，专业生产公路钢质护栏板及全套附件，并从事热浸镀锌加工和交通安全设施安装，标志标线施工，是一家具备安保设施制作、热浸镀锌、施工安装一条龙生产能力的企业。

　　浙江安泰交通设施有限公司成立于2008年，通过几年的发展，2011年跻身全市成长型企业，去年又进入全市工业企业30强。随着公司的发展，从2013年下半年开始，公司提出将通过加大销售力度、拓宽销售市场和苦练内功、加强内部管理，来赢得市场，从而实现企业的做强做大。

　　“今年公司销售总方向主要将以拓展省外市场为主，而且目前已经取得显著成效。”俞武军介绍说，2013年公司全年省外销售额只有4000多万元，把省外市场确定为今年公司销售的总方向以来，上半年公司的省外销售额已完成近5000万元。

　　如果说开拓省外市场是安泰公司加强对外销售的一项举措，那么从今年年初开始，邀请绍兴市中小企业公共服务平台相关企业管理专家常驻公司，进行企业精细化管理指导，则是安泰公司苦练内功、加强内部管理的又一举措。

　　记者了解到，到目前为止，安泰公司的精细化管理指导第一阶段“精益现场管理”已经全部结束，接下去还将在“精细仓库管理”“精细设备管理”“精细质量管理”等方面继续开展指导。“通过‘精益现场管理’，最大的变化在于安泰公司整个员工的心态，或者说他们的一个工作状态有所变化。”绍兴市中小企业公共服务平台咨询师金建成说，原先大家工作状态相对懒散，不符合现代化管理的要求，现在大家的状态在不断向好的方向发展，工作也越来越规范化。

　　安泰公司通过外抓销售、内练管理，今年1月至6月份，全公司销售额达到1.8亿元，比去年同期增长12.5%。“下一步我们一方面要加强内部管理，另一方面是加强省外市场拓展。”俞武军说，依照年初制定的目标，今年全年销售将要完成4亿元，依照目前的销售进度，预计能够圆满完成年初制定的目标。