细分市场走得更稳

　　今年受国内外经济大环境的影响，部分传统产业的下行压力增大，在这种形势下，市宏佳机械有限公司依然能够保持稳步发展，订单不断，公司总经理金洪法把原因归结于对细分市场的专注和海外市场的开拓。

　　在位于嵊州与新昌交界处的一幢厂房内，宏佳公司的全自动化生产车间，一个员工操控一台机器或多台机器的场景随处可见，“以更多的机器设备、自动化技术代替人工劳动，是制造业转型的需求，也是赢得发展空间，保持企业稳步持续发展的必然选择。”金洪法说。

　　宏佳公司是一家主要以生产纺织机械零部件大件、高精度件为主的企业，精益求精的经营理念和先进的生产设备及技术，保证了高质量产品远销国内外，其出口数量占总销售的50%以上。

　　近年来，宏佳公司不断投入资金，引进先进的设备，以改善基础设备设施，不断提高产品的质量。对工艺技术的苛刻要求，敢于攻克高工艺的产品，也使得公司在业内有一定的知名度。军工产品的配件有严格的标准，对工艺要求非常高，宏佳机械曾为军工产品提供过高精密度的配件，这些经历也成为企业不断发展的经验。

　　在受市场波动影响较大的纺织机械行业，能够保持稳步发展，金洪法认为对细分市场的深耕是主要原因。“我们并不随大流，而是根据客户不同的需求去设计产品，特别是一些中高端客户，对产品要求高，一旦我们的产品符合要求，合作关系也相对稳定，不会被轻易替代。”企业因此跟国际上一批高端纺织行业的客户建立了长期稳定的合作关系。金洪法认为相对于大规模标准化生产，个性化生产的路可能会走得更长，发展速度虽然慢一些，但却能够走得更稳。事实上，近年来，宏佳公司开始逐渐转型，为来自德国、日本等纺机强国的企业制造精细化机械产品，也要求自身能够更了解客户的需求，并且能够把客户的需求付诸行动，在产品质量方面更严格要求自己。

　　在金洪法看来，纺织市场的需求仍很大，纺织机械的市场也相应很大。但因为处在纺织工业转型的重要阶段，节能、高效、精密等是纺织机械发展的方向。因此，企业一直都在自我升级的探索和努力中。金洪法说，任何行业和产品，大规模标准化生产是最容易做的事情，但一旦遇到行业危机，就很容易陷入困境，“只有做别人不能做的产品，或者做比别人更精密的产品，危机来的时候才能具备抵御风险的能力。”

　　在做好细分市场的同时，宏佳公司还以机械专业为主，拉长产业链，进军新的领域。其中，气动弯箍机是企业最新研发设计出来的广泛用于建筑行业的新型设备。气动弯箍机能把处理钢筋的四五个工序合一，加快了弯曲钢筋的速度，具有高效、安全的优势，一投入生产，就吸引了不少的建筑公司前来下单。