让领带插上互联网的翅膀

“秀和领带”在天猫商城中的人气和销售量都排名第一

　　领带产业一直是我市的支柱产业之一，近些年却面临着成本急增、市场饱和等诸多问题，而在一片唱衰声中，一家小微企业却突围出来，它在天猫商城中的人气和销售量都排名第一，产品远销美国、日本、韩国、加拿大、马来西亚，它就是嵊州秀和领带织造有限公司。

　　走进位于城东经济开发区的秀和领带织造有限公司，整个厂区并不大，生产车间内员工也不多。作为已经有了13年资质的一家专业生产、销售、出口领带、马甲、飘带的企业，如今的整个厂区仍可以用“小微”来形容，可正是这样一家小微企业在经历一场金融危机“洗礼”之后，竟然变出了新花样。公司总经理张秀春告诉记者，这其中的奥秘就在于电商。

　　2010年，淘宝网的B2C平台也就是天猫的前身——淘宝商城正方兴未艾，秀和公司原本的目标定位就是小客户，网络销售模式正好对了胃口。张秀春看准了这一时机，毅然加入了这个平台并悉心经营。张秀春介绍，为了使网络销售更具有竞争力，她对店铺进行了专门化管理，成立了5人团队专门负责天猫商城上店铺的运作，7人团队专门负责阿里巴巴B2B(跨境电商)的经营。同时及时了解市场动向，一方面每一季都对老客户进行抽样调查，了解他们当前对于领带款式、颜色的喜好；另一方面通过电视、网络关注时尚圈的新闻，掌握当下的流行趋势，针对潮流生产新产品。经过几年的发展，在领带企业形势仍不明朗的现在，秀和公司依靠电子商务，每年的产值都在以超过50%的速度增长。

　　说起这几年的变化，张秀春很是感慨，“那时候，人工成本越来越高，利润却少得可怜，因为效益不好，我们连员工的工资都要欠着。”当时不光是秀和公司，受经济危机的冲击，嵊州领带市场面临大洗牌，一大批像秀和一样的小微企业处于入不敷出的地步。“领带行业发展虽然很艰难，但有些同行认为靠小客户，没有几条会卖出去的，所以根本不愿加入，而有些领带企业加入了，却没有对这个电商平台引起足够的重视。”张秀春说，“事实证明，这些想法是错的，现在在天猫商城里，旺季时我们能每天卖出500多条，淡季也有100多条。”

　　而在阿里巴巴B2B领域，秀和公司表现更为不俗。阿里巴巴B2B相当于企业向外展示自己的网上“展位”，摆脱了实体展位租金高的困境。秀和公司依靠在互联网上的口碑积累，成功拉到了不少国外的订单，使得对外销售额每年以100%的速度增长。

　　如今，秀和公司的“吉祥春”品牌在天猫商城已经牢牢站住了脚跟，据阿里巴巴统计，“吉祥春”连续几年都是领带销售全国霸主。“如果当初没有大着胆子进入电商市场，转型发展，从实体店销售转到网上销售，秀和也就不会有现在的发展。是电商换市让领带插上互联网翅膀。”张秀春说。