越拉越长的“双鸟锚链”

　　走进浙江双鸟锚链有限公司，总经理孙国平正聚精会神地看着电脑屏幕，上面是一张张走势图。孙国平说，锚链行业较大程度上受到关联行业如船舶工业和航运业的影响，其发展周期和这些行业的兴衰密切相关，而船舶业又受到宏观经济的影响较大，所以他每天必须关注国际贸易情况权威指数、国际运价指数等，以第一时间掌握市场变化。

　　位于黄泽镇的浙江双鸟锚链有限公司是国内较大的锚链生产厂家之一，企业自成立以来，专注于船用锚链制造，利用自身技术、质量等竞争优势，不断扩充市场份额。同时，不断加大对新产品的研发，实现产品的升级换代，企业先后获得国内以及美国、挪威、德国、日本等世界主要船级社的认可。去年以来，受船市形势低迷的影响，国内很多船厂倒闭关门，对“双鸟锚链”来说影响很大，“国内订单销量下滑30%以上。”孙国平坦言，“这是一个非常有压力的数字”。

　　非常形势下如何杀出一条“血路”，以抵御疲软的市场，孙国平说，其实从几年前他们就已经未雨绸缪做好了准备。几年前，“双鸟锚链”还是以国内市场为主打的时候，就定下了开拓国际市场的战略方案。“一是为了扩大市场份额，再有就是抵御市场风险。”通过几年的不断努力，如今，“双鸟锚链”的产品已远销欧洲、美洲、东南亚的50多个国家和地区。

　　“海外销售不是一句话那么简单，我们做了充分的准备。”孙国平解释说。从贸易洽谈到一线工人，以及生产设备、技术投入，全部要有一个长期的战略方案，在生产质量上更是精益求精，对于哪怕最细小的要求，也要做到令客户满意。记得当时一个澳大利亚的客户来“双鸟”考察前，直言说不可能做出他们需要的产品，但如今，这位客户现在已是很稳定的客户了。

　　对于国际市场的开拓，“双鸟锚链”还有一个招数，就是采取了经销商模式。由于国际贸易中，经销商往往在当地拥有独立的销售渠道，并具有较高的信誉，经销商模式是打入该国市场并扩大市场份额的有力手段。现在，“双鸟锚链”在很多国家都有较大的经销商，订单由经销商直销，形成了合作共赢的良好模式。

　　现在，“双鸟锚链”的国际市场销售份额一年比一年增长。“虽然全球船业都不太景气，但市场范围越大，我们的机会就相对会多一些。”孙国平说。对于企业的下一步发展，拉长产业链被提到了重要的日程，孙国平的解释是，在今后的一段时间里，锚链行业将进入一个稳定调整时期，各企业将不断提高技术水平，开发新产品，降低生产成本，努力开拓国际市场等，“双鸟锚链”要做的，不但要在船用锚链上做得更好，还要有更上一层楼的发展空间，为世界各地的船舶和海洋工程提供设施配套服务。