产品高端化  牵手大客户

　　浙江天盛机械有限公司内，一箱箱包装好的通讯器材机柜整装待发。“这些产品是要运往杭州滨江高新产业园区的。”公司销售总监张利江介绍说，通过转型升级，“天盛机械”获得了快速发展，现在公司产品供不应求。

　　天盛机械公司成立于2001年，早期一直从事生产传统纺织机械的钣金加工。近年来，纺织行业不大景气，再加上纺机产品技术要求不高，准入门槛低，竞争激烈。后来，天盛机械又致力于电梯行业的钣金件产品加工，但同样因技术要求不高面临低端竞争，企业发展举步维艰。为此，公司管理层决定企业实行转型升级，引进先进设备和技术，生产更高端的产品。

　　2011年，天盛机械投入5000多万元，在城南新区(三江街道)30余亩土地上实施技改项目，打造全新的现代化企业。一幢幢厂房建了起来，一台台设备运了进来。其中由德国通快公司生产的大型激光切割机，价值400万元，具有高效率、低成本、安全、稳定等特点，能将3×1.5米的钢板按照尺寸要求，一次加工成型，精度可达到0.1毫米。“有了这台切割机，钣金件基本上都可以加工了。”去年10月份，“天盛机械”新厂房正式投产。

　　为了更好地满足客户需求，“天盛机械”还加大了对技术人员的培养，公司先后从苏州、广州等地的大型钣金企业引进了一批专业的设计人员和技工，提高了产品设计研发能力和技术加工能力，通过软硬件的转型升级，增强了企业自身的综合实力和行业竞争力。

　　两年前一个偶然的机会，“天盛机械”从华为公司接了一笔订单，为其生产电视机后壳，从而打响了企业转型升级的第一炮。凭借过硬的产品质量和优质的交货服务，此后，海康、大华、华山等国内知名的通讯设备企业相继成为“天盛机械”的客户，许多通讯设备的外壳、机架、机箱、机柜等钣金件由“天盛机械”生产。

　　“我们已经与‘华为’等大企业联姻，成为这些企业的生产基地。”张利江说，有了这些大客户，根本不用担心销路，产品订单每个月会发过来，产量也每月递增，已呈现出供不应求的好局面。

　　在通讯领域尝到成功的甜头后，“天盛机械”又开始涉足新能源领域。在车间的一头，一只逆变器控制箱已经装配完工。据介绍，这是应用于太阳能光伏发电的，通过逆变器可以将电力从低压转变为高压。在我国的西部偏远地区，太阳能光伏发电比较普遍，这个产品有助于把太阳能发出的电并入大电网。“天盛机械”希望在几年后，这能成为企业发展新的增长点。