手中有商标  拓市场不慌

　　“这个商标是2004年的时候注册的，这个商标是2005年的时候注册的，还有这个商标，2010年的时候注册的。”在嵊州市亿利领带服饰有限公司董事长办公室，董事长厉玉明将十年间所注册的十五个商标都一一拿出来给记者看。

　　“20年间，我们的领带已遍布中东、南非、欧洲等地。”在他办公室墙上，除了一张世界地图外，还有一张中国地图和浙江地图，记者看到在这三张地图上画满了密密麻麻的小圆点，这便是亿利领带的“作战图”。

　　20年前，从中国领带城摆地摊小商人起家，到如今拥有现代化厂房和36台织机的领带老板，厉玉明经历了商海的起伏和人生的酸甜。特别是在2008年的金融风暴呼啸而来时，超前的眼光和过人胆识让他避过了风高浪急的风暴之口，稳健地把住了企业的行进之舵。与我市大部分领带企业一样，“亿利领带”也以出口为主，内销为辅，然而和一些企业不同，在相当一部分销售的领带中，“亿利领带”用的都是自己的商标。

　　“现在国内外领带市场的局面是‘僧多粥少’，单单局限于贴牌加工，是很容易在这个领带市场中落后，甚至被淘汰。”厉玉明说，尽管那时多数时候是贴牌加工，但早期领带城摆地摊的经历告诉他，在那个不规范的年代，一些贴上名牌商标的假冒领带最好销，可是这种“代加工”，只能没落于其他的领带企业，于是他便萌发了自己注册商标来销售领带的念头，也就有了他的第一个商标，并让“亿利领带”一炮打响。随后，厉玉明陆续注册了十五个蕴含着“吉利”意义的品牌商标，同时在商标的设计和名称上他也颇花心思。

　　“老外的观念和我们国人不一样，他们对品牌和商标的蕴意格外在意，另外在国外系领带的人不是商业人士，就是政要人士，所以商标的名称肯定也要贴近这类人群。”厉玉明拿出其中一个商标，上面写着英文“MILLIONAIRE”字样，“我当时就是用这个商标给俄罗斯的一位客户发了一批领带，没想到客户收到后非常高兴，很快又来追加了一批订单，指名要用这个商标。”厉玉明说，MILLIONAIRE翻译成中文是百万富翁的意思，很迎合当时俄罗斯人的生活愿景。

　　这给厉玉明以很大的启发。几年前，他用自己注册的“杰克仕保罗”商标的领带首次尝试在国内商场营销，一举打开了销路，当年就创造了百万元的销售业绩。此后，他注册商标的热情一发不可收拾。近年来，他所注册的这十几个商标给企业带来的商机，使“亿利领带”慢慢在国内外领带市场站稳了脚跟。

　　“从创业到现在，整整二十年，我手中的商标成了我稳健前进的‘杀手锏’。”俗话说，手中有粮，心中不慌。而厉玉明手中的商标，让他拓市场不慌，在每年的广交会、华交会上，让数十年来闯荡商海的厉玉明更气定神闲。