国外参展 品牌建设 产品研发

　　整经机、提花机、拉毛机、剪毛机……一台台机器快速运作，裁剪、检验、包装……一个个员工在各自工位上熟练地赶着工。11月4日上午，圣西瓦服饰有限公司的生产车间内，一派繁忙的景象。

　　圣西瓦服饰有限公司创建于2010年，原名四海围巾厂，是一家专业生产梭织围巾的企业，经过近4年的稳步发展，如今已经成为我市规模较大的围巾生产企业，年销售围巾达100万条左右。在严峻的纺织产业大环境下，企业却仍能订单满满，不断壮大，令人侧目。“稳步发展的原因在于圣西瓦有别于同行业的商业模式。我们企业发展有两个诀窍，一是绕开区域竞争，走出去博采众长，二是早一步意识到品牌的重要性，大力发展自主品牌。”圣西瓦服饰有限公司董事长王益六道出个中缘由。

　　“嵊州围巾产业长期处于分散化，围巾企业小而多，为了抢占市场份额，增加接单量，企业相互压价，而且大部分产品都经过义乌小商品市场流通，造成围巾企业的利润越来越少。这样做下去没有出头之日。”王益六认为一味地与其他企业走同样的发展道路必死无疑，必须要走出这个‘围城’，向国际市场寻求突破口。

　　国际性的展销会就是这样一个突破口，在同一时间、同一地点，来自各地的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合很难找到。因此，圣西瓦注重通过参加展览会迅速全面地了解市场行情，同时通过与世界各地买家的接触，最终达到推销产品、占领市场的目的。今年以来，王益六的团队已经带着产品跑了国外的5个展销会，9月份去法国、10月份到韩国，接下去又要准备去美国……

　　当然，获得订单已经不是圣西瓦积极参加展销会的唯一目的，通过展销会这一平台，圣西瓦希望能看到最前沿的辅料、面料和产品，接触国际设计师们的设计理念，从而提升自己的品牌。

　　圣西瓦对于品牌的打造是从2012年开始的，随着消费者对于品牌档次、品牌文化重视程度的逐步提高，让圣西瓦看到了创立专业围巾品牌的价值。“那个时候，嵊州的围巾企业都还没有重视品牌的，都在赚‘贴牌’的快钱。”说起“圣西瓦围巾”这个品牌，王益六感叹道。

　　要打造有别于其他企业的品牌围巾就需要在花型的设计、原料和面料上下功夫。“圣西瓦围巾”将产品设计研发的方向，往多功能、多花型，产品多样化发展。王益六拿来一块厚重、宽大的围巾告诉记者，这是牛、羊绒围巾，专门提供给西藏地区，这不仅可以是当地人的围巾、披肩，还可以随时当成毛毯，贴合当地人的生活习惯。

　　同时，圣西瓦通过与浙江理工大学服装学院的学习交流，培养自己公司的设计研发人才，通过人才引进积极吸收国外顶尖服装设计理念，紧跟国际设计潮流，增加研发设计内涵，努力从各个环节全面贯彻品牌理念。

　　“目前，圣西瓦这个品牌在围巾市场上已经慢慢被人所知晓，一切都向着好的方向发展。虽然公司还是规下企业，但明年，我希望能成为规上企业，对此我很有信心。”王益六说。