用心做品牌  稳健求发展

　　日前，来自贵州六盘水一个景区项目的负责人再次来到位于我市长乐镇的市华石红枫科技有限公司进行考察，该景区拟打造以“红色旅游”为主题的“红枫谷”，打算在华石红枫公司采购数量较大的红枫树种。

　　今年以来，由于受经济、房地产行业等影响，我市花木销售整体放缓，但市华石红枫科技有限公司积极拓宽销售区域，有效控制成本，合理降低利润，仍取得了稳步发展。华石红枫公司营运总监宓夏雨将原因归功于这些年对“华石红枫”品牌的培育。

　　从2003年引进、种植第一批彩色树种开始，华石红枫公司作为国内较大规模的北美红枫培植基地，在我市长乐、甘霖一带已有5000多亩种植面积，并在外省发展种植基地7000多亩。一直以来，华石红枫以做工业的理念来做农业，非常重视品牌培育，并坚持将市场定位于中高档产品。由于公司在引进彩色树种并进行驯化、组培技术科研方面拥有自己的优势，华石红枫一年四季都可以销售，而且有较大的存圃量，加上在品牌效应带动下，红枫销售范围大大拓展，陕西、四川、贵州等地都有客户慕名而来。“现在，除了生产成本，挖苗、运输等费用都一年比一年高，如果我们不做品牌、品质，只追求产值的话，可以生存，但不会有后劲。我们要的不是低价竞争，而是长期稳定的发展。”宓夏雨说。

　　花木的区域性很强，虽然红枫的适应范围比较广，但不同品种在不同区域表现出来的适应性也不同，而且不同区域又有其不同的审美传统和欣赏习惯，只有根据不同地区、不同需要来培育树种，才能拓展更大的市场。为此，“华石”充分进行市场调研，研究不同地区、城市的气候、土壤以及文化因素，不定期根据市场反馈淘汰一批品种，同时培育新的品种，一批批优质红枫销往全国各地。

　　与各城市、景区、项目等深入合作，跟大户建立起紧密型的合作关系，是“华石红枫”拓展市场销售的另一手段。如在西安杨凌占地千亩的尚特梅斯庄园内，几万棵“华石红枫”在黄土地的映衬下，显得更加美丽。而“华石红枫”与南水北调工程丹江口景观林、中西部生态景观恢复等项目的合作也已经成功或正在洽谈中。

　　宓夏雨说，随着人们对绿化要求的不断提高，彩色树种渐成市场新宠，与传统花木相比，彩色树种的效益也更为明显。而彩化种植也是实现美丽中国的一个方面，这也给“华石红枫”带来了巨大的市场潜力。接下去，华石红枫公司还要发展其它彩色树种，希望能在红枫的基础上，打造一个彩色树种的王国。

　　华石红枫公司在将销售版图不断拓展到全国各地的时候，其在本地的种植基地也呈现出了生态效应。每年10月至12月，进入最佳赏枫期，位于长乐、甘霖等一带的华石红枫种植基地都会迎来许多市内外赏枫的游客，这段时间天气晴好的周末，前来赏枫的游人更是达到千人以上。而平时，这里更成为当地村民们的“天然氧吧”和家门口的“森林公园”，晚饭过后，不少村民喜欢在红枫基地附近散步、休闲。