既赢得市场份额  又拓展利润空间

　　“这批货是发往英国的，给英国的仓库补货的。”近日，市恒丰遮阳用品有限公司又有两个集装箱的货品，准备发往英国。据悉，自2013年进军跨境电商以来，该公司通过海外设公司、建品牌、租仓库等方式，把跨境电子商务做得红红火火，既赢得市场份额，又拓展了企业的利润空间。

　　从2002年创建以来，公司从事的是以给国外品牌贴牌生产(OEM)为主的传统外贸。但随着市场竞争的激烈，传统外贸越做越艰难。公司总经理操叶安说，因为没有品牌，没有话语权，同质化竞争越来越激烈，利润空间大幅度下降。“企业利润率从早先的30%以上，下降至7%左右，有的订单还出现亏损。”操叶安说，这让他下定决心转型。

　　“考虑到成本，我先从互联网上做电子商务着手。”操叶安说，2013年，他在遮阳产品主销地——美国成立了一家跨境电子商务公司，在美国聘请10多名员工，负责跨境电商业务的运营。同年，创立了自己的品牌COOLAREA。操叶安说，要做终端产品销售，自己的品牌也十分重要，没有品牌，就留不住客户。随着在美国的跨境电商顺利运营，公司又陆续在英国、日本等地开启电子商务业务。

　　做跨境电商，能直接面对客户，恒丰遮阳终于有了话语权，但很快又面临一个新问题。操叶安说，在国外各大电商平台接到订单后，一个包裹从嵊州发货要150到200元的费用，且物流时间较长，一般最少7天，多则半月以上。这样一来，跨境电商的所赚的利润全都赔在物流费用上，有时甚至会亏本。

　　于是，解决物流“最后一公里”成了“恒丰遮阳”亟需解决的问题。2014年，公司分别在美国、英国以及德国租赁了3个“海外仓库”，面积最大的有1万平方米。“有了仓库，我们就可以把货大批量运过去。”操叶安说，通过集装箱大批海运，运输成本大大降低，提高了竞争力和利润空间。同时，客户下单后能直接从当地仓库的发货，可以缩短国外消费者的接货时间，同时客户退换货也方便了许多。

　　如今，“恒丰遮阳”的跨境电子商务已经发展得如火如荼，去年该公司的电子商务销售额达到1000多万美元，跨境电商业务量已大大超过贴牌加工量。更为重要的是，与传统外贸相比，企业的利润率相比原来提高了50%。“接下去，我们还将在做好跨境电商的基础上，进一步整合资源，抱团发展，拓展电商孵化等‘互联网+’业务。”操叶安说。