他在网上卖花木：市场大了利润高了

　　去年花木销售有80%通过网上销售

　　摘要：通过“互联网＋”的销售模式，去年，花木大户钱栋花木销售额就达到了250万元，其中80%是通过网络销售的，今年他的销售目标是400万元，而且按照钱栋的预计，这400万元销售额中，将有90%的客户来源于互联网。

　　近两年来，花木销售形势普遍不容乐观，不但花木价格大幅下跌、销量锐减，许多花木品种还出现了卖不动的现象，不少花木大户甚至转身做起了另外的行业。但石璜镇的花木大户钱栋，借助互联网这一平台，不仅扩大了销售渠道，更降低了成本，使花木利润得到了提升，在当前销售形势不景气的情况下，每年销售额呈现上涨趋势。

　　日前，记者在钱栋的苗圃里看到，出苗、打包、装车，工人们正利索地收拾好一捆捆无患子树苗，放到一辆大货车上。这车运往安徽的苗木就是钱栋通过网络卖出去的众多订单中的一笔。

　　钱栋是石璜镇的花木大户之一，种植苗木已经有18个年头，经历过花木销售的大起大落。从2013年起，他做起了电商，将自己种植的苗木通过网络销售，不用出门，订单就会找上门来。

　　钱栋告诉记者，传统卖苗木都是通过单一的形式，由于不了解市场，导致树苗卖不出去或卖不了好价钱。2013年开始，钱栋把自家的苗木搬上了网络。“抱着试试看的心态，但是结果却好得出乎意料。”钱栋说，过去卖苗木是东奔西跑，现在卖苗木是足不出户、用手点点鼠标就可以完成交易。全国各地的采购商可以实时实地看到他的苗木销售信息，不仅方便快捷，而且降低了成本，一举多得，自己的苗木很轻松地就推向了全国市场。“利用互联网有那么大的优势，是我万万没有想到的。”钱栋高兴地说。

　　眼见花木销售形势好了，很多花木甚至销到了湖南、湖北、云南等从未涉及过的市场。2014年，钱栋决定增加花木品种，新增了杜英、桂花、樱花、紫薇等10多个品种，花木基地也从原本的500亩扩大到了700亩。

　　“树苗种得多，销路是关键。”如今，钱栋不仅把自家的苗木搬上了网络，还组建了电商平台，通过“微信群”这一新平台，为同样销售树苗的苗农们免费发布信息。经过短短一个多月时间的运作，由钱栋创建的“嵊州苗木会”微信群里，人数由原来的30人增加到了现在的147人，而且还在增加中。“群里每天都会分享一些苗木求购信息。”钱栋说，微信群把大家的资源集合在一起，让嵊州花木能更快速地在全国叫卖。

　　钱栋告诉记者，通过“互联网＋”的销售模式，去年，他花木销售额就达到了250万元，其中80%是通过网络销售的，今年他的销售目标是400万元，而且按照钱栋的预计，这400万元销售额中，将有90%的客户来源于互联网。