三

　　作为一个手艺人，张明炎手艺精湛，但作为一个企业主，由于设备等比较落后，他的小厂刚做出的家具的质量情况并不理想，有一批发往上海的家具，因为油漆没有达到客户的满意标准，一度被退货。时近年底，分发了工人的工资之后，他发现剩下的钱已不够买回家的车票了。那一年，张明炎和妻子就留在北京过年。

　　采访中，张明炎几次提及“天无绝人之路”这句话，但他内心很清楚，老天不会指一条路给你，这条路，还是要靠自己的眼光和胆量走出来。经过一段时间的市场调研，张明炎调整了自己的销售方向，转而制作酒店家具。他的想法是，酒店家具制作较为简单，偏重于实用性，但数量较大，一个订单下来，包括床、写字台、柜子等，可能就是一笔不小的数字。依靠长年积累下来的经验，他设计、生产的酒店家具款式新颖、结实耐用，很快得到了客户的认可，销售到了当时北京的各大酒店、宾馆。

　　随着第一桶金的积累，张明炎又把酒店家具生意扩大到了民用家具。生意蒸蒸日上，除了买下两辆货车用于运送家具外，他还花18万元买了辆福特牌轿车，在北京家具行业内还引起了轰动。上世纪80年代末到90年代初，是张明炎最意气风发的日子，家具厂订单如雪片般飞来，工人加班加点地干，市场销售火热。在北京2000多家家具企业里面，张明炎的月坛家具公司是重点生产企业，无论是规模还是效益，都位列前十名。他还参与了家具行业标准制订。每次他去开展览会，展区最好的位置总是非他莫属。到1988年的时候，他名下已经拥有了三个半企业，除了北京市月坛家具有限责任公司，他还买下了石家庄的一个国营木制品企业，仅这个企业，就有七八十名员工。

　　1994年，在管庄乡双桥路，张明炎投资200多万元，买下了30亩土地，购置了先进的流水生产线。在北京一路走下来，不过10年的时间，他的生产场地就从农家小院变成了气派干净的大厂房，他的家具厂也变成了家具有限公司，产品由原来的酒店系列扩展到办公系列、红木系列、高中档民用家具系列等，产品被国家质量监督部门检测为“A级优等产品”，实木家具还被北京消费者协会评为“可信产品”，2001、2002年月坛家具连续被评为“中国十省市知名品牌”，销售到全国各地。

　　四

　　对于自己白手起家的艰辛，低调的张明炎并没有细说，但回顾几十年的创业历程，每一步都令他记忆犹新。他回忆起自己刚创业时，由于没有钱，买不起烘干设备，而木头在制作家具前必须烘干，他只能使用土方法，在地面挖一个坑，烧起柴火，上面再架上木料进行烘干。购买厂房后，他把产品定位在了高端红木仿古家具上，他带领公司设计、研发技术人员外出考察，一度产品供不应求，还销往国宾馆、中央党校等单位。

　　20余年的大浪淘沙之后，当年的小木匠已低调转身，成为身价不菲的老板。说起张明炎的为人和行事风格，家人的评价是：不爱张扬，是个稳当人。

　　创品牌一直是张明炎的心愿，早在十几年前，他就想做出中国驰名商标，只是后来各种因素所致，没有达成，所以遗憾。他说，我做事一向都是考虑清楚了才做，但机会出现时，我肯定会抓住它。“我能走到今天，其实就是依靠两点，一是产品质量好，不愁销路。做生意要讲诚信，我本身是木匠出身，看一眼就知道家具做得好不好，凡是有问题的产品，我绝对不让其出厂。二是市场定位准确。高档实木家具表面看上去并不华丽，但是它牢固、耐用、不含甲醇，而且有收藏价值，很受顾客欢迎。”

　　谈到诚信，张明炎说他最看重的是售后服务，“客户买了我的家具，只要反映哪里有小问题，我们的售后就会立刻上门，直到客户满意为止。所以，这些年来，我的客户都是老客户，合作也一直很愉快。”