从去年下半年开始，华越茶业就开始着手准备进军劳保品市场的前期工作，他们把目标定在金属、矿藏和电力等大型国有企业，因为这些企业员工数量多，一旦夺下阵地，销售量将会猛增。通过前期的接触，华越茶业获得一个利好消息，这些大型国有企业采购劳保品开始通过市场的渠道，以招标的形式进行，因此只要自己的茶叶品质过硬，价格适中，中标的机会很大。

　　从今年5月9日开始，华越茶业开始参与一些大型国有企业采购劳保品的招标会。“仅茶叶这一块，就有10多家企业参与竞标，竞争非常激烈。”唐旭纯告诉记者，招标会中有一个重要环节，许多单位会派出职工代表来品尝各家的茶叶，品茶方式为盲品，凭口感打分，最高分的获得者胜出。最后，华越茶业的“越乡龙井”得到了13家大型国有企业的肯定而中标。

　　茶叶因为具有防暑降温的功效，这些年来逐渐成为劳保品市场的香饽饽。据唐旭纯了解，目前全国茶叶销售中劳保品市场已经占到十分之一，比较典型的是松阳县的香茶，已有70%进入劳保品市场。略显尴尬的是，我市的“越乡龙井”却一直没能从中分得一杯羹。

　　“这倒不是说嵊州的茶叶不想进入劳保品市场，相反每年都有一些，不过不是以‘越乡龙井’的牌子，也没有通过市场竞争的渠道，销量也很微小。”唐旭纯说，他们一直希望能进入这个市场，但困难重重，一方面以前“越乡龙井”的品牌影响力还不够大，另一方面正常的市场渠道也不是很畅通。

　　近年来，我市高度重视茶产业尤其是名茶产业的发展，大力实施“品牌战略”，“越乡龙井”经过创建、培育、壮大和提升，已在省内外享有较高的知名度与美誉度，多次获国内外金奖，先后被评为浙江省著名商标、浙江名牌产品、浙江省十大名茶。“嵊州是全国最大的龙井茶生产基地，‘越乡龙井’也已香满天下。”市农林局品牌办公室主任汪新贵说。

　　“我们一直在等待时机，等待这个新的销售增长点。”唐旭纯认为，如今随着“越乡龙井”品牌影响力的提升，时机终于成熟了。

　　首次竞标便被这么多大型国字号企业相中，虽然销售量只占我市“越乡龙井”总销售量的百分之一，但唐旭纯认为，他们已经跨出了成功的第一步，对今后“越乡龙井”进一步进军劳保品市场信心倍增。“明年我们将努力争取中标企业翻一番，达到25家左右。”唐旭纯说。