为全球首家，瑞林羊绒以产品创新推动转型升级

　　近日，记者来到绍兴瑞林羊绒纺织有限公司，总经理吴国林向记者展示了最近研发的新产品。这是一款双面羊绒呢面料，看上去“貌不惊人”，但用手一摸，感觉却非常柔滑厚实。

　　作为一家集纺、织、染为一体的毛纺原料企业，瑞林羊绒自1999年创办以来，一直致力于羊绒线的开发，从纺线起步，逐步由粗纺车间扩大到半精纺车间，拥有了染色车间，公司采用意大利、日本等国外先进设备，各档羊绒线销往美国、日本、欧盟等国家和地区。但随着市场发展，原料企业越来越难在市场生存，产品出口也都受国外大品牌的制约。瑞林羊绒研发的双面羊绒呢面料，克服了传统单面羊绒呢面料单薄、不挺括等缺点，一经研发成功就获得了市场的认可，公司也因此成为全球首家批量生产双面羊绒呢面料的厂家,同时通过微信公众号共享经济模式，推出高端私人量身定制服务，从而推动了企业的转型升级。

　　“单面呢有两个缺点，一是保暖性不够，二是容易褶皱，我想是否能够两者结合起来，既有羊绒呢的柔软，又有高端羊绒呢的舒适。”吴国林告诉记者，国内还没有批量生产双面羊绒呢面料的企业，只存在零星生产，一些国际大品牌虽已采用单面羊绒呢做高档的男款西装、短大衣和女款大衣，但相对来说价格偏高，且单面羊绒呢存在保暖性不足等缺点。为此，公司注册了玛莎玛拉商标，并投入1000多万元资金研发双面羊绒呢,这款双面羊绒呢面料，将成为公司未来的主打产品，为瑞林羊绒转型升级打下坚实基础。

　　在研发过程中，公司曾遇到过不少技术上的难题，特别是为了把双面羊绒呢面料做得平整，光是合成这一项技术，研发人员就试验了不下30次。公司生产部经理吴东介绍，手工缝制也会有差错，导致双面呢合并的时候起皱，一面光滑一面起皱，为此他们改进了各道工序，用机器代替了人工，使羊绒呢的平整度、挺括度都更加明显。

　　这款双面羊绒呢面料现已研发了13种颜色，接下去公司还将陆续推出3种颜色，到时就会有16种颜色可供客户选择。由于这款面料有双层厚度，除了羊绒的柔软、糯滑等天然性能外，更兼具垂透性好、挺括等优点，特别适合做各式男女大衣。目前，这款双面羊绒呢面料已在申请国家专利。

　　此外，公司还推出了“玛莎玛拉商城”微信公众号，这是全球首家双面羊绒大衣和西装设计师集合平台，点击进入公众号，不仅公司最新设计的款式一览无余，还可以进行高端私人量身定制。所谓共享经济模式，就是运用移动互联网，设计一种科学的消费模式，把消费者有效联动起来，从而实现“共享经济”。具体而言，则是通过打造线上平台，形成供与求、产与需的匹配关系，解决企业盲目生产、盲目推广、低效高耗的营销和成本问题，打通销售渠道、技术和服务环节，从而推动企业自身发展。

　　更令人瞩目的是，公司摒弃大广告、大商场、高库存销售模式，除传统的专卖店代理形式外，重点采用微信公众号共享经济模式，随着“玛莎玛拉商城”微信公众号的正式推出，客户可以自选颜色、自选款式，进行单件私人量身定制，从而开创“优品平价”的经营模式。

　　吴国林表示，公司还将重点建设营销员队伍，在温州、宁波、杭州、南京、上海、北京、广州、武汉八大城市招聘产品代言人，并对量体师开展专业培训，真正将高端私人量身定制服务进行到底。“现在还是在试水期，我打算用3年时间，从产品质量、定制模式、面料开发等方面出发，逐渐摸索出适合公司发展的新路。”