一棵紫薇，从5年前的20元跌到现在的2元，几乎无人问津

　　眼下，本该是一年中花卉苗木移植销售的大好时节，然而，大多数花农没有迎来“盆满钵满”的光景。“5年前一棵3厘米的紫薇能卖到20元，现在2元钱一棵有人来收购就不错了，还好我种了100亩的美国红枫，这些年来价格一直还不错。”看着成片的苗木地，黄泽花农吴杭海喜忧参半。

　　花木滞销并非个别现象。从有苗就任性到苗木量价齐跌，原因在哪？新常态下，花木销售路在何方？带着这些问题，记者请教花木专家，并走访黄泽、北漳等花木专业村寻求答案。

大众苗木颓势尽显

　　吴杭海是奉化人，2011年苗木销售形势火热之时，他带着妻子来到我市黄泽镇承包了200多亩地，种植早樱、美国红枫、紫薇等苗木。“刚开始几年苗木真的好卖，种什么都能卖掉，卖什么都能挣钱，但2014年开始，衰退迹象开始显现。”吴杭海口中的“衰退”，指的是早樱、紫薇等大众苗价格下降，与此相佐证的是他的大众苗种植面积逐年减少，紫薇由最初的20多亩，只剩下现在的5亩。“明年我打算彻底淘汰紫薇，压缩存量。”吴杭海说，令他感到欣慰的是精品苗木如美国红枫，这些年来价格一直平稳，3厘米左右的一棵美国红枫依然可以卖到30元，且市场需求量大。

　　吴杭海的经历并非个案。竺洪宝，一位种了十几年苗木的资深花农，记者见到他时，他正在北漳的苗木地里转悠。“往年这个时候甘肃、江苏的客商已经来了，今年还没打过电话。”竺洪宝说，“以前像香烟粗细的红枫小苗能卖到8元钱一株，现在只有2元。”

　　花木销售形势不乐观已成一种态势。据一些花农介绍，今年以来，不但花木价格大幅下跌，销量锐减，而且有些品种还卖不动，出现了结构性过剩现象，如小规格的花灌木。不过略让人欣慰的是，精品苗和乡土苗木价格依然坚挺，如玉兰，为我市特色拳头品种，在全国市场起到举足轻重的作用。今年以来，3到10厘米的中档规格玉兰，价格不降反升，成为市场紧缺品种，且专家对未来几年中档规格的玉兰价格依然看好。

　　据悉，我市现有花木种植面积18.2万亩，从业人员3万多户，今年预计花木销售产值10亿元，比去年同期有所下降。

盲目跟风种下“祸根”

　　从高得离谱，到大幅下跌，苗木价格的起落，实际上是花木市场回归理性的反映。随着经济增速减缓和产业转型升级，房地产市场不再热火朝天，同时受市政项目减少且对大规格花木产品从严控制等宏观因素影响，花木产业走“下坡路”也就自然成为现实。

　　花木销售形势一年不如一年，还有一大因素，那就是盲目跟风种植埋下的“祸根”。在当年的绿化热潮中，苗木从属于农业的第一产业变成炙手可热的热门商品，一棵树几万甚至十几万元的高价，让苗木产业变得疯狂。据了解，2011年到2013年，我市扦插小苗快速发展，扦插不到一年，便可达到亩产值二三十万元。农民、集体、园林绿化企业纷纷进军苗木行业，很大程度助推了这股不理性的苗木热。

　　违背规律的做法导致苗木产业畸形发展，直到现在出现供大于求、同质化竞争严重的状况，苗木经营者面临严峻考验。

踩准节奏快速转型

　　花木种植，是我市山区农业家庭的主要收入渠道。如何在生态保护和农民增收之间找到平衡点、在产业转型升级中找到出路，成为亟待解决的现实问题。

　　对此，省林业种苗管理总站教授级高工何云芳认为，苗木产业已经到了结构转型的重要关口，在生产方面，要尽快压缩花木种植面积，淘汰滞销花木品种，套种经济效益佳的经济作物，以增加农民收入。同时，要注重特色、精品苗的培育及新品种苗木的选育，只有培育出优质、独特的苗木，才能增强竞争力。此外，乡土苗木将回归本位，重新成为生态环境建设和园林绿化的主角，因此做优乡土苗木至关重要。

　　在营销方面，何云芳强调，要加强产业和市场调研，找准市场定位，采取有力措施，实行线上线下销售，鼓励花木购销能人联手闯市场。

　　“新一轮花木产业洗牌已来临，接下来，我们将引导花农进一步调优种植结构，加强我市特色品种玉兰的培育力度，并准备在市林场建立50亩木兰科种质资源库。同时，加大电商销售培训力度，让花农能熟练使用手机微信、手机QQ等提高花木销售效率。”花木大师施玲玲说，为更好地拓宽销路，我市还将继续鼓励苗木企业与大户积极参加各类全国性的展览展销会，提高我市花木知名度，进一步开创嵊州花木销售新局面。