昨日，在位于城南商会大厦的“笔夫”丝巾展示厅里，赵晓明正在接待前来选购丝巾礼品的顾客。从一名“创客”到自我创业，立志打响自己的丝巾品牌，他迈出了转身的第一步。

　　赵晓明与丝巾结缘颇早，上世纪九十年代，他就是以做领带、丝巾等服饰销售，积累起人生的第一桶金。2004年左右，随着领带产业数量逐渐做到“天花板”，市场开始萎缩，赵晓明意识到，“转型升级将是这个产业摆脱困境、进一步发展的唯一出路。”而要转型升级，产品的研发设计则是根本，尤其是对领带、围巾等产品来说，花型设计是灵魂。这令他萌生了建立一个全球顶级品牌领带丝巾花型资料库的想法，目的是为设计师、从业者和普通消费者提供全球顶尖品牌的领带、丝巾、围巾产品的花型、款式等搜索服务。

　　之后，赵晓明用了十余年时间，专心致志地做起了“全球整合标准搜索——领带丝巾花型数据库”，建立起涵盖200个世界顶级品牌、超过25万张领带、丝巾、围巾花型图片的资料库。2015年，他带着该数据库项目参加了全市首届创客与创新项目大赛。

　　但成为创客，并不是他的最终目的，他的目的是创业。“数据库可以为业内人士尤其是设计师提供一个借鉴、参考的设计平台，另一方面，我想利用全球花型数据库，做一个专业进行丝巾的研发、设计、生产的企业，做自己的品牌。”

　　2016年，赵晓明成立市笔夫丝绸有限公司，开始创业之路。然而，从创客到创业的过程，并非想象的那么简单，首先是产品的定位问题，作为领带之乡和真丝织品的生产基地，在嵊州，真丝丝巾的生产厂家较多，不可避免存在同质化竞争较为激烈的现象。经过市场调研，赵晓明将产品定位于高档礼品丝巾，同时提供个性化定制服务，以避开低质、低价产品的竞争。他认为，真丝丝巾既有实用性，又有装饰性，深受很多有较高品质需求的人士喜爱，但目前高档丝巾品牌的市场占有率并不高，这也给了自己一个机会。在产品的品质上，除了原料、做工、印染等方面精益求精外，更注重每一个细节，仅一个包装盒，赵晓明在嵊州找了不下五家厂家制作，都因一丁点细节的不符要求而令他放弃，最终，他找到一家杭州的G20定制厂家，才生产出符合他要求的包装盒，虽然这样一来，仅包装盒一块，成本就要上升到几十元，但他认为非常值得。丝巾产品一经推出，仅杭州一家企业，就一下子订购了几万元的丝巾礼品。

　　在赵晓明看来，数据库的建成，将不仅仅满足在设计研发上的基础数据搜索，还能为领带丝巾的定制提供花型设计的服务。电子商务的兴起，相对于线下销售模式来说，显得更快捷、市场也更大，赵晓明也将销售渠道放在电子商务这个平台上，同时推广“客户对工厂”服饰定制化生产模式。“服装服饰产业是我市传统优势产业，但随着消费者购买力提升以及对时尚资讯的获取渠道愈加丰富，个性化、差异化需求日益明显，因而定制化模式结合数据创新应用，将有力推进服装产业转型升级。”赵晓明说，“而我的数据库，正好为个性化和快速化设计提供可能。”以数据库花型为基础，令客户可以远程登录、检索及配色，为定制服务提供了有力的支持。

　　记者点评：从创客到创业，虽然只一字之差，付诸实施却不容易。如何把创意产业化，是创客创业面临的最大问题。除去资金、执行团队等必不可少的条件，把想法变为实践的过程，中间需要实实在在面对管理、成本、市场等挑战，应对风险、适应环境等。创业是艰辛的，但无疑，在这个互联网高速发展，科学创新被高度重视的今天，创客们正迎来最好的时代，而他们创业创新的脚步也在不断加快。