成立于2011年的淇泓服饰，刚开始和多数外贸服装企业一样，以出口订单为主，但几年下来，发现仅够维持成本。俞政宇解释，外贸订单一般量比较大，但生产商的利润也被压到无法再低的地步，尤其是一些大订单，从管理成本到每一道工序的工人工资，都被算得一清二楚，企业根本没有定价权，稍微出点差错就要亏本。另一方面，淇泓公司属于中小规模的外贸服装企业，在成本等方面没有优势跟一些大企业竞争，尤其是在当前整个外贸形势持续低迷的阶段，想要有突破，显得更难。

　　转型势在必行，但怎么转，却是个难题。一个偶然的机会，俞政宇接触到一些电商。对方有稳定的销售渠道，想寻求服装生产企业合作，但要求是规格多、数量少。显然，一般大企业都不愿接这样的小订单，但俞政宇考虑到，这是个转型内贸、开拓电商平台的好机会，且利润也比外贸订单要高，于是决定改接小订单。事实也如此，通过一年多的运营，公司利润明显增加，市场把控能力也变得更强。

　　在俞政宇看来，虽然是一个个小订单，但积少成多，每年四五百个款，加起来也有10多万件。通过资源整合，同样可以变成大单。

　　内销之路打开后，如何让自己更有定价权，俞政宇也一直在寻找机会。一次，他看到一场以绣花时尚为主题的国际时装秀，眼前一亮，也有了自己的想法。作为一个中小服装企业，如何从同质化、低价格“拼杀”的不良竞争中走出，只能创新求变。绣花一直以来都是作为服装服饰的点缀，如果将其大面积运用，是否能独辟蹊径获得市场青睐？他决定一试。于是，在产品端，他一方面联系高端绣花厂家，一方面进行绣花款样的搜索和设计，同时对员工开展培训。没想到，绣花类服装一经推出，就非常受欢迎，并形成了自己的特色。

　　如今，淇泓服饰公司通过绣花、高端数码打印等方式，将大面积时尚图案运用在T恤、大衣、羽绒服等各季服装上，成为电商平台的抢手货。通常是一个新款刚出来就被抢购一空，公司也完全掌握了自主定价权，这些服装比普通服装的价格要高出2倍以上。更有一些外贸企业，将前几年积压的服装拿来，请淇泓公司设计加上绣花，也一下子成了当季时尚。

　　创建属于自己的服饰品牌，是淇泓公司的下一个目标。在俞政宇看来，无论是绣花还是高端数码，乃至目前已被运用到高级时装设计上的3D打印，完全可以将个性化的图案直接移到服装上，不仅可以规模化生产，更能为消费者提供个性化的服装设计。企业的转型创新之路，也可以借此走得更好更远。