作为“嵊州人民自己的银行”，嵊州农商银行始终坚守“姓农、姓小、姓土”的核心定位，坚持“利义并重共享发展”经营理念，全力服务地方实体经济，普惠金融支持“三农”发展，犹如春雨滋润在久旱的农土和农民朋友的心坎上。

　　到去年年底，嵊州农商银行涉农贷款余额已达127.5亿元，占全行各项贷款余额的95%以上，服务农户已超3万户。

　　外出包田大户的“娘家人”

　　近年来，三界农民外出包田热情不减。三界镇董龙村村民张尧根在上海浦东承包了1000多亩水田。在他的带动下，董龙村村民在上海周边地区承包农田的有90多户。

　　“今年承包的农田有没有打算再增加？”“去年的授信额度应该还够吧？”今年年初的一天，嵊州农商银行三界支行蒋镇分理处主任钱赛星带着客户经理来到张尧根家里，与张尧根聊着家常，谈着农业贷款业务。

　　“张尧根是我们嵊州农商银行的老客户了，十多年来，一直与我们有存贷业务，现在他的贷款授信额度已经提高到400万元。”钱赛星说。

　　据我市相关部门统计，目前在上海承包水田的嵊州农户约有5000户，承包水田面积超过25万亩，年收入2亿元，其中三界镇的农户就达3000多户。嵊州农商银行急农户之所急，及时为这些外出包田大户提供信贷支持。

　　据介绍，嵊州农商银行三界支行的客户经理每年要专程到上海，走访包田大户，带着宣传资料，掌握农田生产状况，了解资金需求情况。考虑到这些包田大户回来一趟不容易，农商银行工作人员把贷款准备工作提前做好，连抵押、担保等手续，农商银行工作人员也是赶到上海上门去办。由于前期工作扎实，一般当天就能办理好贷款，方便快捷。

　　不少在外地的包田大户把农商银行工作人员比作了娘家人。他们说：“农商银行是嵊州人自己的银行，是娘家人，有娘家人在为我们服务，我们在外承包农田就再也不用怕资金短缺了。”上海当地的银行看到这个群体后，也上门开展贷款营销，但被包田大户们谢绝了。“还是选择娘家人可靠。”

　　到去年底，嵊州农商银行三界支行为外出包田大户授信855户，授信金额15478万元；实贷户数724户，贷款金额8324万元。

　　随着外出包田大户的效益逐年提升，他们的闲余资金纷纷流入农商银行，演绎着银农浓浓的“鱼水情”。今年以来，在嵊州农商银行三界支行蒋镇分理处新增的2000多万元存款中，大部分来自于这些外出包田大户。

　　山区茶叶大户的“定心丸”

　　阳春三月的一天，嵊州农商银行下王支行行长吴益峰来到泉岗名茶开发有限公司，上门了解青叶收购和名茶生产情况。对于泉岗名茶开发有限公司的俞芳华来说，现在又到了一年中最忙碌的时节。

　　10多年来，俞芳华充分利用“前岗煇白”这一独特的历史品牌优势、地理区域优势、自然条件优势，形成了“公司+基地+农民”的产业化经营格局。对于这位农商银行的老客户，上任不久的吴益峰就专程前去走访，了解对方的经营和资金需求情况。

　　吴益峰告诉记者，茶叶是下王镇的主要特产，而“前岗煇白”是产于前岗村的传统名茶。通过对泉岗名茶开发有限公司的信贷支持，既有利于传承和弘扬前岗煇白传统名茶产业，又能带动茶叶生产的发展，促进山区茶农增收。

　　除了茶叶企业，下王镇还有20多个茶叶贩销大户和一批茶叶种植大户。嵊州农商银行下王支行急农户之所急，在茶忙季节提前做好授信，并以市民卡、丰收借记卡等为载体发放小额循环贷款，直接将授信贷款发放至农户手中，实现“最多跑一次”的强劲服务力。

　　一位贩销户表示，每年3月是大户们最需要资金服务的时候，农商银行总是会提前伸手支援，让他们吃了一颗“定心丸”。