线上觅商机 “云端”拓市场

　　受疫情影响，今年不少外贸企业面临困境，但同样以外贸销售为主的绍兴市耐特驱动科技有限公司，通过开拓多年的海外云端市场，却迎来了订单的爆发式增长。

　　近段时间以来，耐特驱动总经理董帅英一直在为公司境外官网和亚马逊店铺的上线工作而忙碌着。“国外受疫情影响，大家都开始在家办公，自动升降桌的销量大增。”董帅英说，目前，他们阿里巴巴国际站的网店里，一个月能销售近一万台自动升降桌，光一个4月就超越了去年一整年的销售额。这也让他们意识到，进一步开拓境外线上商机，打响自己品牌知名度的时机已经到来。耐特驱动自2015年成立以来，一直专注健康人体工程学升降领域，是一家研发、生产、销售智能全自动升降桌的创新型企业。由于升降桌的销售市场以欧美发达国家为主，公司在成立之初，就将重心放在了海外市场，除了以传统的地推和参展等方式打开销售渠道外，还积极利用“互联网+”模式在线上觅商机。

　　2016年3月，耐特驱动将第一个境外订单发往美国，自此开启了产品远销海外的征程。这些订单中，有不少经销商都是通过电商这一渠道了解耐特的，这也让企业更坚定了走好电商销售之路的信念。“不管是在国内还是国际上，电商销售肯定是大势，我们一定要顺应这个趋势，布局企业发展之路。”董事长王建锋告诉记者，刚开始几年，公司投入大量人力、物力和财力用于产品的研发、人才的培养以及销路的拓展，仅电商方面的费用，一年的支出就达上百万元，可以说企业几乎一直都处在亏本状态，但正是因为看到升降桌行业的前景，企业硬撑了下来，最终在2019年下半年迎来了大量订单。目前，公司已与美国、加拿大、英国、芬兰等30多个国家的100多家企业达成了长期合作。

　　“今年受疫情影响，可能很多外贸企业难以生存，我们公司却订单量暴增。”王建锋告诉记者，目前订单已排到10月份，员工正在加班加点生产。

　　眼下，耐特驱动在做好境外以采购商为主模式的销售渠道外，将进一步借助跨境电商平台，以零售的模式将产品直接销售给消费者。同时，公司将借助企业官网和亚马逊网店，进一步打响品牌知名度。“除了国外市场，国内市场是我们接下来要重点开拓的。”王建锋说，智能升降桌在国内几乎是一个空白，有很大市场空间，接下来，企业将围绕大健康概念，研发一系列衍生产品，为更多人打造一个健康舒适的办公环境。