自古以来，儒商就是一个有着特殊意蕴的名词。从春秋时代的子贡，到后来的晋商，儒商风范为后世景仰。现代经济社会，人们更加推崇诚信、人本等理念，而这些都属于“智、忠、信”的现代儒商精神范畴。

    20岁背上行囊离开嵊州到杭州商学院读书，24岁进入中电东南进出口公司从事外贸工作，29岁创建杭州罗美机电设备有限公司，32岁回嵊创办嵊州市龙威机械制造有限公司，知识改变了命运！36岁的嵊州市龙威机械制造有限公司总经理徐晓雨坐在装饰一新的公司会议室，望着频繁出入厂区的集装箱车，想起这些年求学创业的风雨历程，感叹不已。

智
   

  人在一生之中，总要做点事情出来。
       ——晓雨感悟
    历经10多年寒窗苦读，1991年，徐晓雨考入杭州商学院。大学生活轻松自由，但徐晓雨并没有满足于每天的几堂专业课，更没有心思在花前月下卿卿我我。四年的大学生活，除了8小时的课堂学习外，他最大的爱好就是看书。在与高尔基等名人的对话中，他汲取了做人的哲理；在神游《资本论》之际，他学到了资本的知识。意气风发的徐晓雨暗暗下定决心：以后一定要创出一番自己的事业。
    1995年，徐晓雨大学毕业，进入中电东南进出口公司从事外贸工作。徐晓雨主要负责公司工具出口工作，5年的外贸工作，不仅让他积累了丰富的外贸经验，也让他从一个工具的门外汉成为这方面的行家。同时，他的智慧和诚信，也为他赢得了一批潜在的外贸客户。
    2000年，徐晓雨怀揣几年来挣的10多万元钱，在杭州创建了杭州罗美机电设备有限公司。刚开始时，公司销售多种工具，市场竞争也很激烈。1年后，徐晓雨在和一家法国公司合作时了解到，国外对地面铺设工具的需求空间很大。已有30年制造历史的这家法国公司，产品基本都销往欧美的建材超市和专业市场。2001年，经过赴国外实地考察，徐晓雨果断决策，及时调整了公司的经营方向，把公司的产品定位在专业生产中高档瓷砖（石材）切割机等地面铺设工具。当时，国内还没有专业生产这类产品的厂家，有的机械企业也只是附带生产10来种常规产品，专业生产领域还是空白。
    当时，为了不放过任何一位客户，一有客户在公司网页上留言，徐晓雨都是当天给客户答复。他说，那时他每天都要工作到晚上11点至12点，因为杭州和欧洲有7个小时的时差，欧洲人下班了他才下班。
    品质品牌新产品，是企业立身的根本。
                    ——晓雨感悟
    每年二、三十只新产品，从模仿到自主开发，徐晓雨不惜重金，从外地“网罗”了一批机械人才，公司每只新产品的研发，他都要亲自参与，并把国外流行趋势融入产品之中。所以他的新产品一问世，往往能引领潮流。“2006年，光是人民币升值，公司就要损失500万元。”徐晓雨说，但正是有了层出不穷的新产品，才使公司在与严峻的外贸形势的对抗中占据了先机。
    “今年销售估计会超过1.2亿。”徐晓雨说，但如果做到了2亿销售，也就意味着产品已经占据了世界总产量的20%。在业绩面前，徐晓雨看到的是更远，正是基于这种前瞻意识，目前徐晓雨正准备在公司旁边再置地40亩，延长产业链，新上一个生产木工工具的项目。
    记者印象：勤奋、成功不失谦和，有企业家的胆识；更有学者的儒雅、淡定和从容。

忠

    “谁言寸草心，报得三春晖”孟郊《游子吟》，诠释了一个游子拳拳的忠孝之心。徐晓雨在谈到回乡创业时感慨地引用了这句诗词——十几年在外求学经商，他心里一直牵挂生于斯长于斯的家乡嵊州。
    2002年，是嵊州招商引资年，剡城大地处处涌动着招商的春潮。那一年春节，徐晓雨回到老家嵊州过年。耳闻了家乡的招商优惠政策，目睹了家乡的招商热情，置身于家乡风起云涌的招商热潮中，徐晓雨很是心动。
    春节一过，在朋友的介绍下，徐晓雨马上在领带园区租了个厂房，把一部分生产车间从杭州转到了嵊州。
    一个阳光明媚的春日，徐晓雨开着车从老家三江街道中爱出发，往开发区转了一圈。站在经济开发区的双塔路上，展现在他面前的是一个现代化的工业新城。看到家乡的巨变，徐晓雨很是感慨：自从离别家乡去杭求学创业，一晃就是10多年，变化真大啊，以前这里是一片杂乱无章的郊野啊。兴致所致，车子竟不知不觉已至东郭村地段。“想必那里也一定是变化不小。”徐晓雨所指的“那里”，正是让他度过三年难忘高中时光的母校黄泽中学。进入黄泽镇，那里的变化同样让徐晓雨吃惊，虽春节刚过，但那里的工业区仍然是一个热火朝天的建设场景，不远处，几座新厂房已巍然屹立，穿镇而过的甬金高速公路建设正在全面铺开……一切都是那么充满生机和活力。
    回乡创业，这个埋藏在徐晓雨心底多年的欲望，在那一刻被彻底点燃了。
也就在那一刻，徐晓雨作出了他一生中最重大的决定：他要在这里，他年少时曾经为实现人生的光荣与梦想而奋斗过的地方，为梦想再奋斗一次。
    虽然在外求学经商多年，回乡创业却一直是他多年来的夙愿。这其间，除了他难以割舍的乡情，还有一个重要原因就是家乡有相当好的电机产业基础，他在这里可以找到为产品配套的感应电机。
    这一次，徐晓雨想搬回的，不只是几个生产车间，而是整个工厂。主意已定，事不宜迟，他马上着手准备回乡投资事宜。黄泽镇领导亲自出面，很快，全程为他办妥了一切。2003年3月，一个春光明媚的早晨，嵊州市龙威机械制造有限公司正式成立。
    记者印象：美事全忠孝，良谟尚读耕。“要创业，我首选嵊州，这是我的家啊”，朴实无华的言语，字里行间流露的是一颗报效家乡的赤子之心。

信
     

     先做朋友，再做生意。
        ——晓雨感悟
    “尾声与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。”《庄子》记载的“抱柱之信”，为诚信之极致。“现在社会交易成本和风险很大，就是因为诚信缺失!”徐晓雨在讲到诚信时感慨地引用了这个典故——十几年经商，他一直躬行着“信”的理念。
    一次偶然的机会，徐晓雨接触了一位英国大零售商，这位零售商所需产品当时都在欧洲市场采购，每次数量都很大，他所采购的产品都是进“百安居”等国际大超市。徐晓雨觉得这是一位不可多得的好客户，公司初创时期很需要这么一批优质客户。于是只要一有机会，他就会跟这位客户联系，在电话中嘘寒问暖，在网上交流市场行情……一次次的对话中，双方建立了良好的关系。以致到最后，几天不交流，他感觉好像少做了一件事，感到不习惯了。有一次，他又习惯性地拿起电话想给英国客户聊几句，突然看到窗外飘起了雪花，猛然想到圣诞节快到了。于是他马上放下电话，来到街上，挑选了一张精美的贺卡，写上了祝福的话语，给客户寄了过去。寒暑易节，一晃就是四年，四年来，徐晓雨已记不清给他打了多少电话，发了多少Email，徐晓雨说，在执著地“追”了他四年后，英国客商终于被他“俘虏”了。
    机会终于来了，2006年，因为各种原因，英国客商转到了中国采购，很自然的，他就想到了徐晓雨。“在今年，他会成为公司的最大客户。” 徐晓雨说，按照乐观的估计，今年他们的交易额应该不会低于300万美元。
    客户的1次宣传胜过自己的100次宣传。  ——晓雨感悟
    2005年，由于原材料上涨等原因，国外许多生产企业纷纷提高产品价格，“龙威”却努力在技术创新上和价格提升上去寻找平衡点，提质提价，国外进口商正青睐国内的廉价劳动力，开始把采购基地转移到中国。而“龙威”在国际上也已有了一定的知名度，徐晓雨感到这是一次商机。当时，一位美国客商找到他，要求为他的产品试样。试样是厂家不愿意接手的活儿，它费时费力，说不定还要赔本，但徐晓雨却不厌其烦。一天，美国客商又要求试样，并提出近乎苛刻的交货时间。交货期快到了，不巧，机器损坏耽误了生产进程，赶制完毕时已是后半夜。徐晓雨连夜雇车将样品送到宁波，恰好赶上了交货时间。样品仅两三件，价值几百元，而徐晓雨雇车的费用就花去1000元。这样赔本的试样，徐晓雨一年要做好多次。
    头几年，那位美国客商与徐晓雨的合作基本以试样为主。几年下来，客商为他“按质按量按时”诚信行为所折服，并介绍了美国最大的工具进口商和徐晓雨认识。后来，美国客商把原本在台湾的采购基地转到龙威公司，成为徐晓雨的忠实客户。“客户的1次宣传胜过自己的100次宣传”美国最大的工具进口商听说这个故事后，在今年年初也和徐晓雨达成了购货协议，使龙威公司的外销渠道大大拓宽。
    记者印象：6年时间，客户量从零到八十余位，客户源从国外零散户到世界500强超市，诚信，成为徐晓雨事业成功的另一大力量。

    一个企业不仅仅是创造了多少物质财富，更在于她创造的社会效益和精神财富。
                          ——晓雨感悟
    徐晓雨有一个安逸美满的家庭，妻子在杭州一所知名高校任教，女儿正读小学。“别人都劝我不必这么辛苦了，但现在，我觉得我身上更有了一份社会责任，除了前进，我别无选择。”徐晓雨说，30岁时，他的愿望是确立自己的事业并为之奋斗，让更多的人就业，交更多的税收，为社会创造效益；到了50岁，他的愿望是回到大学校园里，利用自己几十年的经商实践给大学生们讲课，分享他的精神财富。
    企业的最终目标是获利，但得到“利”之后，怎样运用这个“利”呢？是用来继续发展事业、回报社会，还是迷失在铜钿金银之中，过着奢华无度的物质生活？“得之于社会，用之于社会。”徐晓雨用他的所作所为，生动地演绎了一个现代儒商的风采。

徐晓雨小档案：
嵊州市龙威机械制造有限公司总经理。1995年毕业于杭州商学院统计学专业，2000年创建杭州罗美机电设备有限公司，2003年3月回嵊创办嵊州市龙威机械制造有限公司，2006年公司产值5500万元。本人被评为嵊州市十大新星企业家。