厚积薄发的能量

 
　　虽然至今仍蛰伏在老集镇拥挤的老厂房内，但邱璐珊的雄心正随着工业功能区里每日拔高的新厂房而升腾，上半年，她的浙江乐丰电器有限公司产值同比增长超过了100%。

　　“是父亲十多年打拼积累了深厚的基础，我有责任做得更好。” 邱璐珊说，企业创建15年来，经历了无数个“严寒酷暑”的考验，曾濒临倒闭又起死回生，一次一次在低潮中积蓄着能量，又一次一次在重生中焕发着生机。

　　像长乐镇遍地的电机企业一样，“乐丰”的初创时期也是靠量取胜，源源不断的订单让“乐丰”迅速掘到了第一桶金。“是继续靠量赚钱，还是以质谋求长远发展？”选择前者当然可以趁形势好再赚一把，选择后者意味着更多的曲折与难测。“父亲选择了创新求质。” 邱璐珊说，从此“乐丰”开始另辟蹊径，把产品定位于中高档市场，对量大面广的低档市场坚决“忍痛割爱”。

　　2000年前后，家庭作坊式电机企业风起云涌，市场竞争进入白热化状态。而此时的“乐丰”，已悄然走上了另外一条创新发展之路。“乐丰”一方面广纳贤才，加强科技创新，和浙江大学合作开发新产品。另一方面开展营销创新，辅以优厚物质奖励甚至股权激励，大力开拓新的电机市场。

　　这一超前思维在几年后便得到了回报。当初的一些同行们，在几乎被相互压价的自相残杀压得透不过气来时，“乐丰”已经脱颖而出了，成为了卧龙、奥柯玛、格力、欧普、雷士等知名企业的供货商。到2007年底，“乐丰”已有8个系列的产品获得国家“3C”强制认证，5个系列获得国际“CE”认证，1个系列获得了两项国家专利。几年时间，“乐丰”完全退出了低档电机云集的慈溪市场，开拓了新兴电机市场嘉兴市场。而且在国内市场攻城略地的同时，“乐丰”的先头部队已开始抢滩国际市场，在中东的迪拜设立办事处，在美国、日本、澳大利亚建立销售网络，“乐丰”电机开始在国际市场崭露头角。“今年伊朗的一家洗衣机生产商的业务已超过100万美元，他还准备把公司在全球的电机采购都放在我们这里。” 邱璐珊表示，国外市场是今后营销的发展方向。

　　产品为市场而生，邱璐珊对此有着特殊理解。她说，他们不仅不断地跟着市场跑，更在敏锐地捕捉到商机后，要引着市场跑。而无论是产品的创新，还是产业的升级，寻求技术支持是其必然的路径。显然，“乐丰”已悄然做好了准备，而他们最大的底气则是，10多年厚积薄发爆发出的惊人能量。

　　记者点评：在生产原料和劳动力成本上涨等带来的困境中，产业升级的呼声再次高涨。“乐丰”公司数年如一日，坚持由市场创新为引导，以科技创新为支撑，从而在频繁变动的市场竞争中，保持了企业的先发优势。这也告诉我们，谁先人一步创新发展，谁才会最终胜人一筹。