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“万花筒”中变出的精彩
—— 记走在行业前沿的嵊州市科达新型建材有限公司总经理田军县
走进田军县的办公室，里里外外都陈设着各种规格的聚氨酯保温板材的样品，特别是那间半人多高、用“硬泡聚氨酯”集成板搭建起来的房屋模型，玲珑可爱，让人忍不住会走过去看个究竟。坐在面前的田总，眉宇间透着一股英气与儒气。他的案头，行业界的杂志一摞一摞地堆放着，身后的书架最上层是一套套科学技术丛书和众多的管理书籍，从中可以看出，他是一位博学型的企业家。
从讲台上走来的创业者
上个世纪70年代末，高考制度刚恢复不久，田军县是幸运的，他不是背水一战破釜沉舟的大龄考生，17岁参加高考，很轻松地考上了绍兴师专（现为绍兴文理学院）物理系。在当时户籍制度极为看重的年代里，田军县跳出“农门”成为了令人羡慕的居民户口、大学生。毕业后，他成为了一位中学物理教师，稳稳地捧上了“金饭碗”。
然而，教书11年后，田军县在别人惋惜的眼神中，决然离开学校，走上创业的道路。离开学校之后，怀里揣着仅有的2000元钱，田军县开始寻找商机。“刚辞职时，我的心里压力非常大，你想，我一个教书匠除了有文化，其他什么优势也没有，要办厂这谈何容易？”田军县回忆起辞职时的情形，脸上露出了欣慰的微笑。
在对市场和产品一无所知的情况下，田军县没有急于创建自己的公司，而是给一家刚创办不久的建材企业做高层管理人员，在厂长的位置上干了3年。这3年，给他更多的是感性的办厂经验。3年后，“羽翼”渐渐丰满的田军县没有沉浸在帮人创业成功的喜悦之中，他执意要办一家真正属于自己的企业。
1995年，他看到了建筑材料市场的前景，觉得建材行业蕴藏着巨大的商机。经过一段时间的考察和市场调研，他靠着一股冲劲创办了嵊州市科达新型建材有限公司，开发的第一代产品是防水涂料。
涂料行业是个万花筒，上到天上卫星的涂料，下至平民百姓家的墙体涂料。刚刚起步的田军县，资金只有15万元，厂房也只有300平方米，要以产品的规模立足市场，那几乎没有可能。“只有开发出有市场需求的产品，企业才有生存和发展的希望。”田军县深知这个道理。然而，做什么产品呢？
当时，无论是农村还是城市，建造的大多是平顶房屋，而屋顶渗水成了顶层住户最大的心病。田军县从这一小小的生活细节中发现了商机。于是，他决定开发防水涂料产品。 因企业规模小，什么都得自己亲自上阵，除了几个临时的帮工以外，用田军县的话说，自己就是“光杆司令”一个。他在工厂里充当各种角色，从技术员到施工员，田军县的创业历程充满了艰辛。
付出总有回报，这是最普通不过的道理。当年，田军县成功研制了水性防水涂料——LJP彩色高分子防水涂料，从而成了高分子防水涂料的创始人，产品填补了省内空白，并于1997年通过了省级新产品鉴定。
一个产品不能吃一辈子
1997年，田军县带领科研团队研制的“LJP彩色高分子防水涂料”称雄于市场，在以后短短的3年时间里，产品从年销1万平方米扩展到年销12万平方米，并进入了绍兴市的前三强。
在成功降临的同时，麻烦也随之而来。很多同行眼红“科达”获得的利润，开始仿制这种防水涂料。因为行外人对涂料的质地不甚了解，而涂料的瑕疵一时间也不会暴露，他们关心的只是涂料的价格问题。于是，整个建材行业陷入了低价格、低质量的恶性竞争中。田军县给科达公司的定位一直是高品质，而这种恶性竞争势必影响到“科达”公司的利益与发展。
眼看着自己研制的产品就这样被人毁了，田军县心有不甘，却又无可奈何。如何突出这个重围，找到一条新的拓展之路？“一个产品不能吃一辈子。”田军县痛定思痛后，决定研发更具市场前景的新产品。同时，他更坚信谁掌握高科技的新产品 ，谁就能拥有市场 。于是，田军县开始深思熟虑，他必须要寻求一个至少是绍兴地区独一无二的产品进行研发。他从科技含量、产品档次、产业规模等几个方面着手，否定了耐磨涂料、防护涂料、管道涂料等几十个项目后，最后把目光投向了新型、节能、环保的建材产品开发上。
我国的建筑水平远远低于发达国家，随着人们生活水平的提高，对建筑物热舒适性的要求越来越高，采暖和空调的使用越来越高，带来的后果是大量能源的浪费。当时，国家正在积极鼓励开发“节能减排”的新产品、新技术，国务院和建设部也相继出台了“建筑节能”的一系列强制政策。国家发展是企业的使命，市场的空缺更是企业发展的极佳契机，田军县思考着拓展节能环保的建筑材料，不仅仅是企业自身发展的一大契机，更是一个企业家该有的一份责任，他看到了拓展建材行业领域的新希望。
于是，田军县决定扩大公司规模。2004年，科达在甘霖工业功能区征地30多亩，建造生产车间8000多平方米。新项目的投入自然需要新技术，那么，是随大流从国外引进新技术还是自己开发？田军县认为，企业不能盲目地迷信技术的引进，这样容易导致市场调查不充分。而自主创新更切合企业自身的发展规律和市场的竞争规则，他明白自主创新的最大优点是可以规避技术、资金、管理等风险。
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