商家不会永远做赔本生意，毕竟还是希望得到回头客，如果团购一直是消费者和商家的博弈游戏的话，这种不健康的模式势必会令商家和消费者双方都受伤害。

　　被访者：张瀚青Meet Nuts店主

　　在纽约生活了十几年的陈先生和太太张瀚青今年回国定居，同时引进了美国品牌Meet Nuts坚果食品，不久前他们在杭州古墩路靠近文三西路开出了首家“Meet Nuts”坚果食品形象店，专营来自美国、加拿大、澳洲等世界各地的坚果食品，同时推广自己的官网www.meetnuts.com直购，这个做法相当地“美国范儿”。

好东西初来乍到，为了让更多的人认识他们，Meet Nuts参加了一次杭州某大型团购网站组织的团购活动，拿出300份原价88元的礼盒套装，以50元的超优惠价格推广，结果在一星期的时间内售罄。谈起第一次参加团购的经历，张瀚青有些感慨，因为在美国互联网购物已经是非常普及的生活方式，年轻人都会在Ebay等网站上秒杀新品，但是在中国的团购，能引起这么广泛群体的追捧很让人吃惊，有些团购产品一夜之间居然会拍出5000份以上的数字，中国的消费力确实很强。

　　亲身参加了一次，张瀚青就有了关注团购网的习惯。在她看来，目前很多的团购已经慢慢变了味道，消费者将这种新的消费模式当成满足好奇心的游戏，或者对立为消费者和商家之间的较量，她说真正好的团购应该是双赢的，商家做团购是对品牌或产品的推广，对于消费者来说则是一次体验和选择。而从“Meet Nuts”的销售成果来说，买过特价品的那些消费者是否还有后续的消费好像并不明显，对这个市场他们会继续观察。

　　其实，每位商家参与这样的市场推广都有各自的需求，“赔本赚吆喝”算是共同的诉求，既然新店要推广，人气要烘托，与其去做一些控制不到效果的广告，不如以这种直接的体验式消费让消费者了解产品，宁可让利给潜在客户，无形中培养消费习惯，也相当于播撒了一些“种子”。但商家不会永远做赔本生意，毕竟还是希望得到回头客，如果团购一直是消费者和商家的博弈游戏的话，这种不健康的模式势必会令商家和消费者双方都受伤害。

　　团购网站在美国也是今年刚刚兴起，和中国几乎是同步，在年轻人和华人当中很受欢迎，当然由于人口数量的原因，不大会像中国这样有惊人的销售量。说起在美国的网络购物，因为70岁以上的居民都会上网，所以网购是男女老少都会采用的购物方式，但网购并不仅是为了便宜，很多时候是方便，因为国外的购物场所不像中国这么密集，开车半小时之内能到达的shopping mall已经算是近的，为了节省时间有些东西会选择在网上买。当然最多的还是电子产品，在品牌官网上的价格可能就是卖场价格的8.5折甚至更多，其原因是美国的服务和人工成本都非常高，所以在网络购物比实体店有更多折扣，大家都认为是合理的规则，这是成本的原因，而不是一种有意的促销。但这也不代表网购就超过了传统购物，毕竟主流的购物场所是不可替代的。

　　在张瀚青看来，超低折扣和高品质是很难共存的，这也不符合经济规律，所以网购平台的招商若能对商家首先做个筛选控制，要的不是纯粹的折扣幅度，而是推荐给消费者真正高品质、健康、时尚、创新的产品和服务，同时辅以适当的折扣，相信在正确引导下的消费者到最后会真正懂得辨别品质，而并不是只有“超低价”才成为他们选择参与的理由。