浙江佳友领呔有限公司是我市的第一家中外合资企业,20多年前孵化了我市的第一条领带。而如今这家老牌领带企业却投入了一个年产200万双精品真皮皮鞋的生产项目,这是不是显得有点不务正业呢?
记者在佳友公司的展示厅里找到了否定的答案,从制式领带、制式丝巾,到制式羊毛衫、制式腰带、制式皮鞋,这身上穿着的大部分都能在该展示厅里找到,这一路走来,也正揭示了佳友公司的一个发展轨迹。
春节刚过,浙江佳友领呔有限公司就迎来开门红,该公司正式成为中国联通公司制式领带、皮带等产品的中标企业,又将迎来一笔大订单。公司总经理邢承林说,正是因为佳友公司如今有着较为齐全的制式产品,所以中标概率就更大了。
佳友公司可以说是“制式”产品专业户。上世纪90年代,该公司成为多个国家部委和一些中字头企业的中标单位,为这些企业生产制式领带。经过多年经营,这样的固定客户已经扩大到了43个,但是佳友公司并没有满足于单一的领带,而是将眼光转到了其他的制式产品上。
“企业要生存发展,首先要有一个接替的新产品。所以我们从起初的领带市场发展到皮带、羊毛衫、皮鞋,这样去投标的话,既可以是领带单一产品,也可以同时投三个标,当然有可能中两个标的机会,这样能够扩大生产规模,提高企业效益。”邢承林这样告诉记者。
2009年,佳友公司作出了一个令旁人惊讶的投资决定,新上一个年产200万双精品真皮皮鞋的生产项目,而在当时,一向以生产出口皮鞋闻名的温州和广州已经有部分鞋厂关闭。公司决策层认为,皮鞋外贸市场萎缩有种种原因,但内贸市场却仍有巨大潜力,而且佳友公司有着多年的制式产品生产与销售经验,在制式皮鞋领域无疑更占优势。
“中国有13亿人口,市场潜力比较大,随着人民生活水平的提高,皮鞋的市场潜力还是比较大的,毕竟它是一个必需品。”对于皮鞋的市场前景,邢承林这样说。
正是基于这样的考虑,佳友公司在去年2月份正式上马皮鞋生产线,形成了日产2000双的生产能力,并成为国家部委制式皮鞋的中标企业。去年一年,该公司的销售额也因此迅速攀升,领带、皮带等继续保持正常生产,销售额近4000万元,而制式皮鞋等销售额也有3500万元。可以说,正是因为不断延长制式产品的链条,佳友公司走出了创新发展的新路子。