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企业家褚国炜:永不认输的80后
来源: 嵊州新闻网  作者: 文/裘冬梅 摄/马玉龙   2014年09月10日15:27:26  

  80后,白手起家,坚忍不拔,悲悯慈善……如果这是一场电影的画外音,那么此时的屏幕上,我们的主人公褚国炜正渐渐地走进我们的视线。

  是的,褚国炜几乎颠覆了大众对80后的看法,他完全没有80后身上被大众所鄙夷和不屑的缺点。他直接,坦率,真诚,对自己认定的事情,执著而坚定。

褚国炜(右)与员工交流

  从百万富翁到一无所有

  1980年,褚国炜出生在黄泽镇一个普通家庭。父母亲都是农民,上头还有一个哥哥和姐姐,这样的生活背景,与传统意义上80后的优越生活大相径庭,褚国炜几乎放养式地度过了他的童年和青少年时代——父母疲于应对生活,根本无暇关心他的学业。这样的结果导致褚国炜的中考成绩差强人意。在无缘普高的情况下,1999年,他去了嵊州市中等职业技校。

  职业技校,并没有什么不好,只是在大众眼里,有点边缘化。褚国炜到职技校后,出人意料地读了“企业管理”专业。这是褚国炜在人生中不按常规甩出的第一张牌。按理说,他应该读机械专业、汽修班,或者计算机专业,再不济也得选个烹调班,他凭什么选择学企业管理?难道他知道多年以后自己会去创办企业吗?

  就这样三年职高毕业后,他所学的果然与自己选择的职业,毫不搭界。高中毕业后,他很现实地选择了修理摩托车。

  摩托车修理店开在黄泽镇,店面一间,人员一个,褚国炜既是老板又是伙计。每天的生活状态是一身疲惫一身油污,并且收益寥寥。这根本不是褚国炜想要的生活!他学校里学到的专业知识也根本没有用武之地。

  2005年,机会却说来就来了,褚国炜承包了甬金高速的一段工程。短短四五十天时间,他就赚了100多万。那时,嵊州最高房价才3800元一平方,100多万元可以买300多个平方米,而褚国炜那年才25岁。

  25岁的百万富翁,多么让人眼红多么让人羡慕。褚国炜简直成了人们眼中的青年“财”俊。财富的财,也是才能的才。因为袋里有钱,褚国炜结交了很多朋友。一年后,因交友不慎,他不仅输光了所有的积蓄,还倒欠50万元。

  鲁迅先生非常沉痛地说过:有谁从小康人家而坠入困顿的么,我以为在这途路中,大概可以看见世人的真面目。褚国炜虽然没有鲁迅先生这样强烈的感慨,但总归是财富散尽了,朋友也走了,50万的债务却沉甸甸地压在肩头——日子颇凄凉,头心颇悲伤。

  好在妻子贤惠。妻子劝他,欠债不要紧,只要以后不去赌,钱可以重新赚。

  妻子的一句话,让褚国炜的精神重新振作起来。

  是的,跌倒了,他要重新爬起来。

  从营销员到厨具企业主

  当时,褚国炜的哥哥在一个厨具企业担任车间主任。哥哥跟褚国炜说,女怕嫁错郎,男怕选错行,选择一个行业是最重要的,我看现在的厨具企业形势不错,你可以去尝试一下。

  哥哥的话,褚国炜当然得听。所以2007年3月,“年”刚刚过完,褚国炜就信心满怀地去“嵊州市宝谊厨房电器有限公司”应聘营销员一职。面试时,老板问褚国炜,为什么要来应聘营销员?在老板看来,跑业务是世界上最困难的事情,褚国炜为什么要迎难而上呢?

  褚国炜当时这样回答老板:做营销员成本最少,得到的回报却最高。

  然后,老板和未来的员工又有了这样一场对话。

  老板说:你要多少底薪?

  褚国炜说:不要高,营销员的工资不在于底薪,主要靠业绩。

  褚国炜的话一说完,老板脸上就露出了快慰的微笑,老板认为自己招到了一个好员工。老板为这位好员工开出了3500元的高额底薪。

  事实上,褚国炜也没有辜负老板的热切期望。在公司快速培训四五天后,他即刻走马上任(在这里,他学到的企业管理派了用场)。他的第一站是武汉。到达武汉的第二天,他就接到了一个70多万元的大单子。接着又开拓了山东、湖南等省市的业务。以至于,公司流传着这样一句美誉:只要褚国炜出去,就能接到单子。他似乎是一个营销界的天才。

  半年后,褚国炜升任为营销总监。

  从2007年到2011年的大把时光,褚国炜一直在厨具企业从事营销工作。这年3月,积累了足够人脉足够销售经验的褚国炜,信心满怀地创办了一个自己的企业。企业名称叫嵊州市宝雷厨卫电器有限公司。

  一个公司要有顽强的生命力,必须打造自己的品牌;只有自己做品牌,有自己的业务,有自己的客户,才能长长久久。创办之初,褚国炜就坚持自己做“万家伴”的品牌。可是创业之初,一个小不丁点的小企业,要打响自己的品牌,是何等困难。

  于是一边做自主品牌,一边贴牌。宝雷厨卫两条腿走路。

  创业艰难,初始的日子,褚国炜几乎全身扑在经营企业上。那时,他在办公室放了一把躺椅,工作到深夜,他就在躺椅上凑合一个夜晚。企业要生存,关键是营销。客户怎么看待自己的产品质量,产品价格,市场反响怎么样,这些问题,他都在夜深人静时,一个人静静地思考。为此,他还学会了抽烟。一边抽烟一边理清思路。

  2个月后,企业顺利上了轨道。

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编辑: 何东铭
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