浙江某交通设施有限公司成立于2018年，主要经营道路标志、标纹及电力配件等的制造与销售。2022年7月，工行嵊州东城支行网点负责人和客户经理多次走访该规上企业并与企业负责人沟通，最终用优质的服务与扎实的专业素质打动了企业负责人，并于8月16日成功投放该公司全抵押贷款2500万元。

　　2023年初，网点负责人在与企业的日常沟通维护中，得知该企业另一位股东俞先生有一笔900万元的分红款将于近期发放。通过与俞先生面谈，得知该客户没有工行卡，网点负责人随即表示可以为其上门办卡，资金汇入工行后还可以签约成为工行私人银行客户，享受私人银行服务。俞先生听后欣然同意。2023年1月31日，网点负责人带队上门为俞先生办理了工行借记卡，并于2月16日将资金汇入该行。

　　企业家是银行宝贵的个人客户资源，唯有加强公私联动，深度维护和营销，才能在存贷两个方面实现共赢。