为拓宽制造业企业融资渠道，有效支持实体经济需求，工行嵊州支行加速拓展公司客户尤其是制造业企业的贴现业务，截至3月底，成功营销规上企业攻坚客户贴现800万元。

　　梳理存量资源，落实营销。梳理了近五年该支行办理过贴现业务的所有制造业企业客户名单，筛选后重新分户，由客户经理逐户联系落实营销。要详细了解企业经营现状、日常结算情况。

　　挖掘核心企业上游客户。以核心企业为突破，重点营销其上游收票人贴现业务。跟踪落实，营销客户贴现业务至该行办理。

　　加大优质票据客户营销力度。对现有结算以银承为主的优质票据客户，积极争揽贴现业务至工行办理，并予以适当利率优惠。

　　下阶段，该行将重点向客户介绍发展制造业企业贴现业务的政策支持，给予制造业企业贴现业务信贷规模、利率等方面特殊优惠。