为进一步贯彻落实中国人民银行发布的《关于银行间债券市场柜台业务有关事项的通知》相关要求，在工行绍兴分行的大力支持下，工行绍兴嵊州支行成功营销辖内重点同业机构客户绍兴嵊州农商行，开办柜台记账式债券业务，并成功买入柜台债100万元。

　　提供政治站位，加强组织领导。工行绍兴嵊州支行积极学习并贯彻落实意见精神，逐一对辖内各家金融机构进行排摸。在获悉绍兴嵊州农商行的需求后，第一时间上门拜访客户，双方就业务模式、协议条款及开户流程等进行深入探讨，并第一时间与工行绍兴分行专业部室汇报沟通，为客户提供专业的服务方案。

　　全面加强宣传，获取第一先机。绍兴嵊州农商行一直是该行的重点同业机构客户，行领导也高度重视，行长带头与农商行高层领导进行业务沟通，从而牢牢掌握了项目的推进过程，在经过多轮角逐后，该行在与其他各行的竞争中脱颖而出，最终拿到柜台债开户资格。

　　积极联动营销，提升服务质效。本次柜台债业务是省内首笔，为了更好的服务客户，支行、分行、省行三级联动，整理学习开户、协议签署及网上购买流程，深化了该系统内自上而下紧密合作关系，支行将在后期全方位做好该系统的服务工作，有效提升与客粘合度。

　　工行绍兴嵊州支行将继续提高政治站位，以践行金融工作政治性、人民性，做好普惠金融和促进债券市场高质量发展为目标，强化责任担当，高度重视零售端柜台债营销推广工作。