“这套以‘莲’为主题的套盒，里面有莲子、藕粉，一共20个产品，目前已经开发出10多种。”在贵门乡“贵门有礼”特色展厅，乡团委书记王诗毅一边打开礼盒，一边向记者介绍。展厅不大，但货架上整齐码着辉白茶、腌肉、莲子等本土农产品，包装统一印着“贵门有礼”标识。

　　这样的变化，在一年前还很难想象。贵门乡地处我市西南山区，村里有好山好水好产品，但缺懂运营、会吆喝的年轻人。去年开始，乡里决定换一种打法——喊响“村里来了个年轻人”的口号，把青年入乡、品牌强农和校地联动绑在一起干。

　　去年，乡里引进了绍兴无有乡乡村运营公司，同步与浙江越秀外国语学院合作，成立贵门、西施岩两个青年入乡站点，引入7名青年运营师。无有乡公司产品部工作人员张逸文告诉记者，他最初是因为来贵门溯溪，被这里的自然生态和当地土菜吸引，“后来发现农户手里好东西不少，就是卖不出去。”现在，公司统一从农户手中采购农产品，再进行加工、包装和推广。“去年光桃子就采购了几万斤，销售反响很好。”张逸文说，接下来他们准备推出一款荷叶蒸垫片，结合嵊州小笼包，让大家夏天吃小笼包时带一股荷叶清香。

　　变化不只发生在展厅里。西施岩村口的云崖瀑布咖啡，是另一个青年入乡站点。负责人叶敏华本身就是西施岩村人，过去每年都回来，但村里一直缺停车场，路也窄，游客进不来。去年村里新建了两个停车场，道路拓宽也在计划实施，具备了开发条件。“我跟乡里领导一聊，大家一拍即合。”叶敏华说，咖啡加人体漂流这个项目，很适合这里。项目今年3月动工，不到两个月就完工，按营业额与村集体分红。预计7月二期懒人漂流开放后，还能解决村里30多个劳动力。“最大的优势就是自然风景，悬崖峭壁加清澈的溪水，别的地方不具备。” 叶敏华说。

　　王诗毅把过去的困境总结为三句话：好产品缺品牌，好资源缺运营，好想法缺人才。“我们这两年做的就是解决谁来干、怎么卖、怎么更专业这三个问题。”他介绍，青年入乡解决人才问题，品牌强农解决销售问题，校地联动解决专业问题，三方互为支撑。

　　成效正在显现。今年1月，贵门举办的首届腌肉品鉴活动，腌肉销售超过13万斤，带动农户增收超200万元。辉白茶的价格也稳步提升，目前每斤在500到800元之间。今年五一假期首日，西施岩云崖瀑布咖啡等新景点就突破2万人次，整个假期达到10万人次。

　　王诗毅说，他们的思路概括起来是三个词：引得来、干得成、留得下。为此，乡里整合了“贵门有礼”展厅、农产品直播间、文旅体验驿站等平台，减免经营场地租金，同时搭建起青年与村集体、茶企、农户的对接桥梁。“下一步，我们会继续引导入乡青年深耕品牌推广和文旅运营，深化一村一品布局，持续办好桃子采摘、荷花游赏、古法腌肉品鉴等活动，力争全年农特产品销售额突破4000万元，让青年有收益、村民有红利、村集体有增收。”