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编者按：至今年11月底，天乐集团实现销售收入超15亿元，利税4800万元，成为我市第一家年销售收入超10亿元的企业。销售收入从去年超8亿元一下跃升到目前超15亿元，天乐人以坚如磐石的奋斗意志，以生生不息的创新精神，以与时俱进的时代意识，有力地奏响了我省“创业富民、创新强省”和市委、市政府“工业强市、和谐惠民”的主旋律，令人振奋，令人鼓舞，必将激励全市工业企业一起唱好大合唱、再出大手笔。从今天起，本报推出一组来自天乐集团的报道，对天乐崛起发展之道进行探究，敬请关注。
经过创业期的沟沟坎坎，企业会进入相对稳定的“大治”时期，而所谓的拐点往往在此时不期而至。这时候，前进一步可能上升到新的高度，反之可能停滞甚至倒退；这时候，需要有非常之人(或一个团队)，行非常之事(作战略调整)，建非常之功。天乐人做到了，并向世人展示了一次华丽的集体转身。
——题 记
拐点·发现
从借款起家到资产数亿，从五把柴刀几个职工到拥兵三千，从小板刷工棚到亚洲最大的电声零件出口基地……时至2003年，天乐走过近30年的历程，也书写了很多的传奇。那时，天乐被誉为中国企业的“隐形冠军”，即所处的行业不显著，却能将产品做到极致。
当企业的光环日渐扩大时，天乐集团董事长葛南尧的内心却开始不安。天乐虽然稳居行业老大，但在平静的湖面下，却有暗流涌动——扬声器配件领域的竞争日趋白热化，中小企业以低廉的价格分食市场，虽然天乐集团从来没有停下过前进的脚步，但电声产业的发展空间确实已经有限，每前进一步都相当艰难。
相信很多企业家都会有类似的感受，没有哪一家企业可以直线上升数十年，经过创业期的沟沟坎坎，企业会进入相对稳定的“大治”时期，而所谓的拐点往往在此时不期而至。这时候，前进一步可能上升到新的高度，后退一步可能从此走向衰落。此刻，葛南尧正站在这个事关命运的拐点面前，有幸的是他发现了。这并非偶然。
“将军赶路，不追小兔。”葛南尧早就很少过问管理的事，将注意力放在企业发展的主要矛盾上。年已花甲的他坐在办公室的时间越来越少，外出考察的时间越来越多。经过长期的市场调查，天乐集团决定再度涉足多元化，虽然曾经有过类似的挫折，但要把企业做大，这是一个绕不过去的坎儿。2003年，天乐开始进军数码产业，正式奏响了多元化战略的号角。
拐点·机遇
2003年8月，第一个商机出现了。天乐集团从一直保持密切联系的省信息产业部门获得一个信息：为日本三洋公司作配套服务的杭州码泰公司接到一批掌上DVD单子，数量达三四万只，由于生产能力有限，有意寻找合作者。
正跃跃欲试的天乐集团接下了这批大单子。历时8个月，按照客户的要求成功开发和生产了3.2万台掌上DVD，2004年3月发往日本，客户反馈相当不错。
从商品到货币是惊险的一跃，天乐在完成完美的起跳后，继续小步快跑。当时，国内液晶电子市场初露端倪，技术远未完善，而且一台32吋的液晶电视售价高达3万元，只有极少部分消费者能够承受。因此，很多国内大企业还在大量生产传统的电视机。轻装上阵的天乐集团敏锐地作出了市场预判：平板液晶电视是未来大势所趋。
看准方向后，天乐集团进行了发展史上最大胆的一次投入。2004年，投入1.5亿元的天乐数码园建成投产，为数码产业的飞跃搭起了平台。
撬动地球一定要有坚实的支点，天乐集团聚30年发展之力，为天乐数码打造了高起点的平台，除了强大的资金支持外，财务、采购、销售的副总都是从集团中抽调的精英。
“起早的马儿有草吃。正是看得准，敢投入，为天乐争取到了宝贵的提前量。如果晚上一年，等国内家电巨头纷纷启动，我们连一杯羹也分不到！”作为天乐数码的主要筹建者之一，公司常务副总经理钱毅民负责销售，对液晶电视市场有着更直观的认识，“果然，市场很快开始发力，需求量每年以30%的速度增长。”
2005年9月，经过努力，天乐数码获得了成立以后的第一批液晶电视大单：1.5万台！这成为天乐数码起飞的开端，之后，订单开始接踵而来。
天乐牢牢地抓住了机遇，因为机遇只青睐准备好了的人。
拐点·能力
发现拐点是一个眼光问题，而一个人的眼光只有与一个组织的能力结合，才能把握住拐点。回过头看，天乐之所以能抢先发力，正因为具备了这两点。
天乐数码的能力飞跃始于“外援”的加入。2003年，有着数十年国营大厂工作经验的宋宏元加盟天乐数码，担任生产副总。2004年，王青春带着10多人的团队整体“空降”嵊州，后来，他成为天乐数码的“掌门人”。加上已有集团精英，天乐数码组成了一个新老搭配、内外兼备的“斯巴达克方阵”，向数码产业发起强有力的冲锋。
狼之所以善战，是因狼具有比一般动物更为敏捷的神经系统。就整体实力而言，天乐不能与国内家电巨头抗衡，但其优势同样在于反应更为迅捷的神经系统。
今年3月，一位英国客商来到中国，将一份名为“叫醒电视”的订单同时下单给天乐和深圳、成都三家厂家。这种“叫醒电视”在欧洲很流行，比如你要看早新闻或体育节目，电视会在设定时间自动开机。在一个月后，天乐第一个将样机摆在了客商面前。检验后，客商非常满意，把两万台的巨额订单全部交由天乐独家生产。
眼下的液晶电视市场，产品更新的周期最多只有一年，要求生产企业的研发速度要足够快。半年之后，长虹等彩电企业很快跟进了“叫醒电视”，但天乐已经赚了半年颇丰的利润。“天乐速度”打了一个漂亮的时间差。
传统电视机关机后的待机功率为5瓦左右，天乐的技术人员经过研发，使待机功率降低到0.5瓦。改进后每台成本增加2美元，而售价却增加了10美元！这个被誉为“绿色电源”的技术创新，还激发了新的市场需求，每月为天乐带来1万台的订单。
三年来，天乐数码研发了大大小小40多项软硬件专利，正是这些专利，成为进军数码产业的利器，目前，天乐在液晶电视领域的研发已处于行业领先地位。
拐点·突破
经过三年的锤炼，天乐数码终于迎来了水到渠成、瓜熟蒂落的一天。
2007年12月13日下午，在天乐数码的生产车间里，工人林应兰正将天乐集团的扬声器安装在液晶电视机上。指着车间里已经装配好的电视机，总经理王青春自豪地说：“我们的产品从2006年初起销往欧洲，比国内其它企业提前了半年。目前，已经通过家乐福、欧尚、沃尔玛等联锁机构广泛进入欧美市场，英国最著名的会员制百货店——MNS(玛萨)店甚至指定只卖天乐和三星液晶电视。”
“我们目前的生产能力是年产90万台左右，但还远远满足不了欧美市场的需求，因此我们还在继续扩大产能，今年打算再上马三条生产线。”谈到销售形势，副总经理钱毅民喜形于色。
是的，打拼多年的天乐人没有理由不喜悦。到今年11月底，天乐集团年销售收入跃升到15.3亿元，比去年全年销售翻了近一番，其中液晶电视的产值超过了10亿元。
天乐集团的蜕变在行业内外引起了一阵阵冲击波。
“天乐的成功转型，拨动了嵊州传统产业的转型‘神经’。”市科技局局长郑志钧表示，该局将以天乐为典型，抓好科技平台建设，引导规模以上企业积极实现战略转型。
“今年1-11月份，天乐集团自营出口额到达了1.5亿美金，使全市机电产品出口额首次超过了服装、领带等传统产业，实现了经济结构的有效调整。”市外经贸局副局长黄景则认为，天乐的战略调整也为我市如何依靠传统产业打造新的经济增长点提供了借鉴。
三年，从年销售5亿到超15亿。天乐集团以一场空前的经济转型，从艰难中开始，于困境中突破，在变革中成长，划出了一条动人心弦的轨迹。
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