和别的高度依赖国际市场的行业一样，眼下嵊州领带也遭受了打击。

　　金融危机让美国人不再奢侈地几个小时换一条领带。绍兴当地外经贸局的数据显示，上半年嵊州的外贸出口同比下降21.51%。

　　除了“外患”，已经发展了20多年的嵊州领带还有“内忧”。

　　在当地占到大多数的家族企业，都面临着接班的问题。

　　而金融危机又给这些草根的企业在完成这个问题上，增加了难度系数。

　　一开始，陈相的对手是自己的父亲。

　　这听起来有点像是两代人之间的一场战役，即使是到了今天，当这对父女坐在沙发的两边，谈论起几年前的那些争论，依然还能闻到剑拔弩张的气味。

　　企业接班碰到金融危机

　　位于绍兴嵊州的浙江卡尔领带是江浙一带最典型的民营企业。

　　父亲陈国军在上世纪的80年代白手起家办了工厂，企业一度成为亚洲最大的领带出口生产企业，年产领带超过1000万条。

　　20年后的今天，和那一代的创业者一样，陈国军几乎在一夜之间，无奈地发现，自己已经被高速行进的时代拉开了距离。

　　电脑、互联网、信息时代等一连串的名词把陈国军和那群一起打江山的老哥们，晃花了眼睛。

　　这显然已经不是一个他们能唱主角的世界了。

　　嗅到危险气息的陈国军把女儿陈相看成了最大的希望：即使是到了现在，大多数的浙江民营企业老板对于职业经理人还只是停留在电视新闻上。

　　于是，商业世界里最微妙的权力更迭故事上演了：这放在哪里都具备话题性，无论是微软还是卡尔领带。

　　更何况，现在的背景是让大多数人都措手不及的金融危机。

　　潮水一般的衰退，让嵊州的领带产业一度“喘不过气”。今年年初，嵊州的外贸出口同比下降几乎到了30%。

　　发现销售比生产利润高

　　在以结果为导向的游戏规则下，父亲现在已经开始佩服女儿了。不过刚开始，情况并不是这样。

　　2006年，从英国留学回来的陈相逐渐进入企业的管理。

　　“那个时候，嵊州已经有几千家领带企业了，竞争非常激烈，大家都在压价抢订单。”有点力不从心的陈国军把企业的规模从600多员工缩减到300人。“我想规模越小对女儿的接管压力会越小。”

　　可是即使是这样，没多久陈国军就对女儿摇头叹气了。因为他看到女儿总是窝在办公室，整天对着电脑。“你对着电脑看能做出什么？”

　　在父亲眼里，做生意就应该去拉客户抢订单。

　　陈相却不这样认为。那个时候，卡尔领带还没有自己做销售。陈国军之前的主要工作是，从外贸公司拿来订单，然后指挥工人们三班倒，用最快的时间，连夜把这些订单完成。

　　“这样做，我们只赚了辛苦钱。但其实，销售的利润比生产高多了。”国际贸易专业出身的陈相一眼看出了问题。“一定要自己把外贸做起来。”

　　实际情况是，卡尔领带早在2003年就获得了自营进出口权，不过却一天都没发挥过作用。

　　陈相第一个重要的决定是，开始自己做外贸出口，而不再依赖于外贸公司。2007年，公司的销售额增长了60%以上，大部分都来源于自营出口的利润。