2010年，被公认为中国电子商务的里程碑之年，伴随着走秀网，凡客，玛萨玛索等众多的BtoC企业快速崛起，老牌门户网站、B2B、C2C电商企业的渗透，都使得2010年中国电商行业格局正在发生前所未有的震荡和冲击。而走秀网作为中国时尚B to C电子商务企业的典型代表，三年，200%以上的成长率，连续蝉联中国电子商务第一品牌，走秀网的发展路径无疑反射出中国电子商务发展的最新趋势和特征，那么，对于这个电子商务风云激荡的一年里，走秀网又是如何一路走来？走秀网的成功，能给中国电子商务带来哪些启迪和思考？11月18日，记者专访了走秀网CEO纪文泓。

　　黄金10年

　　记：纪总，您好，很高兴您接受采访。2010年被认为是电子商务里程碑发展的一年，行业在这一年里分化，洗牌，从走秀网的角度和体会看，如果用一个关键词，你会如何描述2010年的中国电子商务市场？

　　纪：我觉得对于2010年甚至包括以后，最好的词就是“黄金年代”，整个电子商务发展迅猛，有个最重大的变化就是交易额的变化，会超预估的发展，很可能超过大家所预估的那个速度。我认为增长的速度可能高达100%。走秀网应该是3-5倍。整个市场平均下来应该有2倍多。整个市场上产品丰富度、物流、支付系统、诚信度等细节上都相对完善。

　　BtoC市场快速增长的原因，这来自两方面,一方面来自电子商务公司会加大力度投入电子商务，加大对电商市场的培育和推动。另外一方面来自于消费者，消费者选择电商的人越来越多，以前我们会看到电商的消费者是有年龄段的，现在这个年龄段越来越弱化，逐渐被打开，而且每个人重复购买的次数也越来越多了。

　　记：那是否意味着进入电商的黄金期了？

　　纪：我觉得明年开始应该是进入黄金期了，说实话，今年就已经不错了。

　　记：那我们可以告诉大家了明年开始，电商的黄金时期到来。

　　纪：确实这样，在过去的三年，我们有很深刻的体会，我们感觉每年都不一样，不是说我们有多么勤奋或者我们如何去推动它，就算什么事情都不干都能感觉到他像一个大浪一样，推着大家向前走。

　　记者：那么，在这样一个2010年整个中国B to C电子商务快速发展的过程中，目前，国内市场呈现出什么样的一种格局呢？走秀网在这样的市场格局中目前处于什么样的地位？你是如何评估走秀网目前面临的竞争态势？

　　纪：在国内BtoC这块，我们一般把他分解为几大类，一类是品牌平台类的，类似于淘宝，二类是自有品牌类的，类似于凡客、玛萨玛索，三类是做多品牌类的，类似于当当、京东。从我们的观察，这三类都拥有自己的特点，并且生命力都蛮强的。单独就走秀来说，虽然我们是多品牌的，但是我们更多的推荐国际的品牌，因为国内的品牌比较低，很容易产生价格战，前段时间，我们可以看到淘宝的光棍节活动。所以我们觉得国内品牌容易陷入价格战和同质化，为什么我们强调国际品牌呢？因为我说实话，国际品牌在商品本身上就和国内品牌就会形成一定的差异化，会形成一定的互补，在这个层面上，我们会强调国际品牌给消费者带来的价值。

　　2010年，我们走秀网主要的精力其实主要是放在整个国际品牌整合这个方面。我们其实可以很清楚的看到，走秀一开始就是希望带给消费者全球知名的品牌，在这个方面我们所做的工作主要是在欧洲、美国和日本，我们在全球建立了7个采购办公室，2个物流中心，主要的工作就是希望能够将性价比更好的一些品牌、以及在时尚潮流方面更有代表性的品牌带到中国来，走秀2010更多的时候在完善供应链管理上，过去这一年，走秀在供应链管理上我们有比较突出的成绩。不出意外的话，在12月份底，我们将公布一份资料，这份资料是国际品牌在中国的一个竞争状况，从这个资料上可以很清楚的看出来，无论品牌的丰富程度，价格的优势，发货的速度这么几个方面上看，我们都处于排名第一的位置上，这方面的优势很明显。所以，整个回过头来看，走秀在供应链管理方面的的确确是做了大量的工作。