与服务体系调整几乎同样低调进行的，是2009年底到2010年初中国惠普内部PC渠道架构的重塑。在空前严格的渠道和服务体系整肃的同时，渠道的变阵则有望解决惠普PC类产品长期存在的产品与销售渠道迅速对接问题。

　　其中最触及根本的变革，是惠普信息产品集团(PSG)与打印成像集团(IPG)背后交错的渠道管理体系被宣告中止。

　　惠普PSG和IPG交错的渠道管理体系需要追溯至惠普前CEO马克·赫德(Mark Hurd)上任的2005年。彼时面对一蹶不振的股价，华尔街主张将拖累业绩的PC部门与盈利稳定的打印机业务分拆。为保持惠普作为一个整体的独立性，赫德将原本合为一个部门管理的PC与打印机分业务拆成信息产品集团(PSG)和打印成像集团(IPG)，并将跨业务的销售平台拆散，融入到每条产品线中。相应在中国惠普内部，产品层面由PSG与IPG分别负责电脑与打印机业务；但在销售渠道上，则由PSG统领商用渠道，即商用电脑和商用打印机的销售，而IPG负责消费渠道，即消费类电脑和消费类打印机的销售。

　　在相当长的一段时期里，惠普电脑的家用和商用渠道各自为阵。在中国市场，依托IPG在1-3线城市中打印机的渠道已经相对完备，和PSG商用渠道在1-3线城市的渐次拓展，中国市场也迅速被撬动。但交叉的渠道体系也使惠普无法更好地从终端上控制销售情况—例如它的消费类个人电脑需要由打印机业务的部门负责铺货和销售。

　　2009年底，中国惠普内部进行了渠道的重新分割，PSG从IPG手中拿回了消费类电脑的渠道销售、将商用打印机渠道交还给IPG，两大集团各自负责自己产品的销售。同时进行的还有一系列人员调整，原本在IPG负责消费渠道的一部分销售人员被划拨到PSG集团，其中包括原IPG消费产品事业部销售总经理许海军以及他的团队。

　　几乎同时，曾手握IPG渠道大权的IPG副总裁、消费客户及喷墨打印机事业部总经理张永红闪电离职，并于三天后加盟攻势咄咄逼人的宏碁，主管中国区的渠道战略与规划发展。

　　今年8月，惠普再度原有渠道合作事业部与消费类产品事业部合并，成立区域与渠道合作事业部，由原PSG渠道合作事业部总经理付云平负责；同时合并全国大卖场、第三方网上商城、电视销售、新兴渠道发展以及惠普网店，成立新的零售直销事业部，由原IPG消费产品事业部总经理许海军负责，直接向惠普全球副总裁、中国惠普信息产品集团总经理张永利汇报。在中国的PC行业，将新兴渠道提到如此战略地位的玩家并不多见。

　　至少从渠道架构上看，PSG内部商用和消费渠道的统一管理能够更自如地调配资源和市场策略，避免资源的浪费，而产品部门也能够给予销售部门更多的支持。“渠道部门的调整符合惠普渠道做深与做广的概念，一个是保留惠普现在的生意，另一个要看未来的生意，”杨伟奇表示。