经历了三轮严厉的楼市调控之后，楼市的辉煌不再，日益低迷。北京房地产交易管理网数据显示：今年上半年，北京住宅总签约套数为43705套，同比下调15.7%。
面对越来越严峻的现实，开发商们或明或暗地选择在价格上让步，以求得销售业绩的提升。上半年，无论从全国市场看还是北京市场看，只有那些迅速调整销售策略、价格策略的企业，才取得了相对优异的成绩。而下半年，这一趋势将更加明显，正如一位业界老总所言：“没有销量，哪里来的价格？”
签约率显著分化
北京房地产交易管理网数据显示，上半年，北京期房住宅签约套数为36908套，同比去年同期下调15.2%，而现房住宅同比下调18.3%。住宅总签约套数为43705，同比下调15.7%。
销售低迷的同时，签约率分化明显。上半年来，供应商品房期房住宅的79个项目中，除了6月下旬10个项目因为最近供应而签约基本为零外，依然有33个项目的签约率在近半年不足40%。
与此同时，中粮万科长阳半岛、长阳国际城、珠江国际城、金色漫香郡等采取低价销售的项目却依然取得了不错的销售业绩。数据显示，79个项目的平均拟售均价为24674元，而在签约率超过80%的20个项目中，签约均价仅为20471元。
价格向下趋势明显
虽然部分项目采取了灵活的定价策略领先一步，但对于大多数项目而言，下半年将是生死抉择的战场。
随着2009年土地出让高峰期出让的地块入市，下半年将迎来供应高峰。但限购政策丝毫未见松动迹象，银行贷款却日渐收紧。面对上半年日益残酷的市场环境，开发商逐渐达成了共识，只有价格调整才是硬道理。
据统计，2011年7月份北京优惠打折楼盘数量达147个，其中大兴区和通州区成为打折优惠重点区域。业内人士认为，随着供应的持续增加和开发商的资金链吃紧，下半年预计会有更多的项目和区域加入到价格调整的行列。