寻找新商机  拓展新市场

　　近日，我市40多位茶商到山东省滕州市，考察该市新建的商贸物流中心——滕州真爱商城的茶叶交易区，探讨以民间资本组团的形式经营首条“越乡龙井”专卖一条街。

　　“越乡龙井”品牌享誉滕州

　　来自仙岩镇禹山村的茶商郑荣祥在滕州销售龙井茶已有26年时间了。他告诉记者，滕州茶文化底蕴深厚，饮茶人口比例高，市场需求量大，滕州人一般会在过年过节买几斤茶叶送给亲朋好友。

　　据统计，茶叶占据了滕州礼品消费市场份额的60%。同时，由于滕州地理位置优越，集散作用明显，对周边市场的辐射力强，“越乡龙井”以滕州为落脚点，逐渐扩展市场。所以嵊州茶商选择滕州作为打开北方销售市场的首选地点。

　　自从进入滕州市场后，“越乡龙井”以其纯正的口味和优良的品质打动了滕州人，越来越多的滕州市民喜欢喝“越乡龙井”，并选择“越乡龙井”作为节日礼品的首选。我市市政府和林业部门也加大了推介力度，滕州已逐渐成为“越乡龙井”在嵊州市以外的最大消费市场和集散中心，我市每年有三分之一的“越乡龙井”销往滕州。在茶叶采摘收购的旺季，在嵊州茶叶城，每天都可以看到几辆大货车装载着“越乡龙井”开往滕州。

　　走在滕州街头，有茶叶商铺的地方就能看到“越乡龙井”。滕州真爱商城工地对面，有一家永茂茶庄，招牌上写着“嵊州茶叶”字样，店门口摆放的几张大纸箱都是“越乡龙井”的专用包装箱。“在滕州销量最大的茶叶就是嵊州的‘越乡龙井’。”店老板王传斗对记者说，“我每年春天都要到嵊州去收购茶叶。嵊州一些地区的茶叶品质相当好，有的甚至比‘西湖龙井’还好。但我们都是真实地告诉消费者，这些茶叶是‘越乡龙井’，产地是浙江嵊州。”

　　“越乡龙井”谋求再次拓展

　　虽然“越乡龙井”在滕州销售量很大，但也遇到了一些新问题。在滕州火车站附近开设茶叶店铺的茶商郑吉根来自三界镇长桥村，他在滕州开店已有多年了，如今已是在滕州生意做得最大的嵊州茶商。郑吉根表示，由于“越乡龙井”知名度逐渐提高，有少数山东茶商用其他地方的茶叶冒充“越乡龙井”。“这种情况一多，我们辛辛苦苦创立的‘越乡龙井’品牌就会被抹黑，对今后‘越乡龙井’的发展很不利。”郑吉根忧心忡忡地说。

　　郑荣祥对此也有同感，他还说，滕州是“越乡龙井”在嵊州市外的最大集散地，但在滕州开店的嵊州茶商只有近10家，非常不相称。“我们不能只在嵊州茶叶城坐等山东客商，也要主动出击，再次拓展茶叶市场。”

　　去年，滕州真爱商城动工兴建，其中一层就是茶叶交易区，预计今年9月份将正式开业。开业后，原来的滕州荆西副食品批发市场等茶叶主要市场都将整体搬迁入内。“这是一个良好的机遇，因为这不是重新开拓新市场，而是成熟老市场的迁移。”来自甘霖镇石坪村的茶商张洪汀表示，嵊州茶商如能在真爱商城内创设“越乡龙井”一条街，采用直销模式，“越乡龙井”的整体影响力会加倍提高，销售量也会做得更大。

　　在考察了滕州真爱商城后，我市不少茶商表达了在此投资开设商铺的意愿。“目前，各地茶叶市场的竞争异常激烈。嵊州茶商到滕州寻找新商机，拓展新市场，务必要团结一心，抱团作战，‘越乡龙井’定会再拓展出一片新天地。”嵊州茶叶城总经理尹春君说。