二、企业：文化强企，品牌兴企

　　1.发展战略。著名青年思想家欧阳君山的“注目礼”学识：人家为何注目以礼?因为你有让人注目的价值。而品牌策划是为了引人注目“注”出附加值!自身无价值，何必引人注目?所以，嵊州企业的品牌战略不妨定为“自我提升，借事营销”，先提后借重在借。

　　2.指导思想。促进企业从企业品牌向品牌企业跨越、从地方大众化品牌向高端领导品牌跨越，这就需要我们站在更高层面看企业。坐井观天乃自欺欺人，只能贻误大局!因此，“跳出嵊州看嵊州”是指导企业品牌建设的不二“法宝”。为此，企业主要有归零心态。

　　3.学院派专家只点睛不画龙。学院派专家只会点睛不会画龙的问题很普遍!导致出现这种问题的原因：一、学院派可能脱离实际;二、企业自身可能缺乏成就品牌的基本条件。学院派专家只有深入企业实际、企业只有正确认识品牌并洞察方方面面，合作才有希望。

　　4.学院派专家只点睛不画龙案例。嵊州有厨具企业曾和上海一家品牌策划机构合作，项目总款380万，分期付款。可在合作中，这家企业的老板发现上海机构对厨具行业和被策划企业的认知脱离实际。于是，这家企业当机立断、终止合作，只损失首期付出的钱。

　　5.企业软肋。一、盲目创牌，信心受挫，从此万念俱灰，创业无劲;二、标杆企业创牌受挫，影响一大片;三、少有企业主加强自我修炼或者修炼后，其“消化系统”出了问题，因自身能力问题制约人才观，导致引才难;四、各人自扫门前雪，路只能越走越小。

　　6.企业破局。一、跳出企业看企业，通晓发展大势，熟谙自身不足;二、企业主要敢于重用能力超过自己的人，依章制人，以利驭人;三、企业主要切实加强自我修炼，提升高度，开拓视野，尤其不要自断言路和才路;四、要辩证看待学院派专家和实战派学者。

　　7.企业破局。五、人才建设在于人尽其才，团队组合在于优势互补、协调得法，组是为了合;六、发展步伐要结合实际，量力而行;超负荷运行，风险或负债率要在可控范围内;七、品牌策划重在规划与管理，品牌策划和市场营销要并行，二者是个有机的整体。

　　8.企业破局。当一个人以赌博闻名，赌徒就往你身上聚拢;当一个人以好学闻名，学子就往你身上聚拢;当一家企业以爱才闻名，才子就往这家企业聚拢。未来竞争是人才的竞争，企业何不以名谋战略通过专题策划破人才建设之困?

　　9.企业破局。人才来了怎么办?对此，企业可这样做：一、给人才创造一个“客观、公正、公平、和谐、协调、激情、希望”的发展环境;二、对人才的情感投资和物质投资要有机统一，二者可以相互转化;三、鉴于嵊州实际情况，企业宜开发“潜力型”人才。

　　10.企业破局。孙子奇正战术强调：以正合，以奇胜。此理论应用到品牌策划中是品牌的自我管理(常规战法)为“正兵”，企业在品牌日常维护中要以“正兵”面向消费者;品牌的危机应对、事件营销和影视营销(特殊战法)为“奇兵”，品牌建设要出奇制胜。

　　11.品牌危机应对。俗话说，做好千难万难，做坏转眼之间。品牌策划也这样!当品牌遭遇危机时，多数企业推卸责任，而实际上此举最容易让品牌瞬间坍塌!如果企业在品牌面临危机时，能在第一时间作出道歉，不但危机全无，还顺势树立了好名声，一举两得。

　　12.全员品牌管理。品牌策划要策其基因。全员品牌管理以“人人是品牌、处处有形象”为指导思想，进行“地毯式”的品牌形象渗透，旨在植入品牌基因、强化品牌日常维护、提倡脚踏实地做品牌，为企业实施“以奇胜”的品牌突击战术作准备。

　　13.品牌营销消费化。品牌营销消费化强调品牌营销的立足点是消费者，只有理解消费者才能理解品牌。因此，品牌策划要围绕消费文化(如消费者的消费习惯、价值追求等)做文章。眼下流行的情感营销就是主张和消费者搞好关系，愉悦消费体验，以构建品牌忠诚度。

　　14.品牌营销平台化。品牌营销是指通过品牌形象展示，引人注目，以提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。因此，企业在品牌策划时，要立足消费者与产品特性，清晰品牌形象并依据形象定位，梳理、确定品牌展示平台，如此便可以塑造出个性化的品牌形象。

　　15.品牌营销精致化。品牌讲究精致，精致的品牌既能很好地表达品牌内涵，又能很好地衬托品牌之“高端”，精致的品牌本身就是一种强有力的营销。品牌营销精致化的内容：品名、包装、商标、产品外观与结构、品牌故事、品牌终端专卖等品牌视觉识别。

　　16.品牌营销内涵化。品牌营销内涵化强调塑造品牌的“灵魂”或者“精神”，品牌物理属性大同小异，而品牌的精神属性则千差万别且又不可模仿，名牌、大牌或者高端品牌就是凭着品牌的精神属性与消费者称兄道弟，品牌精神是品牌附加值，也是品牌的标志。

　　17.品牌营销精准化。品牌营销精准化强调品牌形象展示要面向目标消费群体。特别是非发达地区的中小企业，很难做到品牌营销精准化，做广告往往南辕北辙。品牌之脸一定要面向欣赏我们的消费者，在如今信息碎片化的移动互联网时代，企业品牌该面向何方?答案不言自明。

　　18.品牌策划：砍柴不误磨刀工。砍柴不误磨刀工，非发达地区中小企业策划品牌往往“钝刀砍柴”。企业自身不专业，就胡乱模仿人家策品牌或者盲目与学院派策划公司合作创牌，其结果总是不理想，导致创牌信心受挫，由此还影响到身边企业，此当高度重视。

　　19.品牌定义。品牌是基于产品性能和消费体验的认知，是区别于其他品牌的标志。品牌特征：一、品牌有物理属性，即产品;二、品牌是消费者的一种认知;三、品牌个性化;四、当品牌做到成熟时，形成一种文化;当文化做到极致时，象征一种品牌。

　　20.营销辩证法。策划品牌的人要懂得市场营销，这叫品牌落地;跑市场的人要明白品牌策划，这叫市场高度。市场营销要站在品牌策划的高度，品牌策划要深入市场一线，市场和品牌水乳交融，渠道已退居市场二线。营销的本质是结合品牌形象完善营销体系，提高市场份额。

　　21.营销新概念。新形势下，面对面交流已被键盘式文字碰撞所替代，市场营销正在进行与时俱进的整合，营销规律发生变化：文化与品牌整合、品牌与渠道整合、线上线下整合、产业链主体整合、信息碎片化与大数据整合、PC端与移动端整合、直销与电商整合。