“造人”艺术就是经营之本

位于日本大阪府守口市的三洋电机总部第一大厦一角。

　　“造人”艺术就是经营之本

　　井植薰在他的著作《成功源于探索》一书中，第一句话就说：“何谓经营之本？我认为是造就人。”他认为，只有“制造”出优秀的人才，才能由这批优秀人才去开发、制造、推销优质的产品。

　　要想造就他人，先得塑造自己。井植薰每天上午去公司上班的时间可以精确到秒的程度。天长日久，公司大楼的门卫竟然把他当成了标准时钟。这种持之以恒地严格遵守公司纪律的做法，为全体员工起到了一个良好的表率作用。

　　“２４－１６－８”工作制，是他喊出的又一个口号。他认为，董事以上的干部要具备２４小时都为公司工作着想的觉悟，就连做梦也要做公司的梦；对一般管理干部，则要求每天为公司干１６小时，晚上睡觉做梦可以悉听尊便。至于一般职工，则要求工作８小时，只要上班时间考虑工作就可以了。

　　在三洋公司，井植薰被称为“一个月出差４８次的人”。为了学习最先进的技术，他常常一天之内走访几个国家。

　　井植薰的“欲善人，先律己”的观念，成为三洋的经营圭臬。一位领导人只有“塑造自己”，才有资格去“造就别人”。也只有当部下都成为优秀的人才时，他才能去造就更多的人。更多的优秀的人和优秀的产品被造出来，企业也随之发展壮大。这就是“三洋”奇迹的根源所在。

胜在成本之战

１９５０年，井植薰和大哥用积蓄２０００万日元办起了三洋机电公司。

　　开始的时候，井植薰被大哥任命为材料设备部长。一天黄昏，他骑自行车上街，因为没有车尾反光板被警察捉住，说违反了交通规则。“啊！这么说这是法律规定的？要是真的这样的话，这可是一桩好买卖。”他想到公司里有一大批铜片的边角料，以前都是当废品卖掉，如今正好用来做反光板的底板和连框，这样就能把反光板的成本降低。很快，三洋制造的反光板就打倒了松下等老牌子，几乎独占了全部市场。虽然这是小东西，但三洋公司就是这样逐步壮大起来的。

　　接着，三洋要推出自己的拳头产品。经过深思熟虑，井植薰决定生产收音机。

　　当时收音机已有普及的趋势，前景十分广阔。但由于政府对收音机征收３０％的高税，售价偏高，老百姓宁愿自己买零件装配，也不买成品。井植薰认为，只要在如何降低成本上做文章，生产出质量上乘而又价格低廉的收音机来，销路肯定会打开。

　　当时，在日本市场上，一台５灯收音机的零售价格约在１万元以上。要想战胜老牌厂商和杂牌产品，就必须把价格严格控制在１万元以下。

　　为了降低货源价格，井植薰调整了采购立场，选择那些尚未被列入名牌的零部件，解决了货源问题。

　　接下来的一道难题是收音机的心脏——真空管，它的价格是否合理，供货是否及时，是降低成本的关键所在。跟几家厂商洽谈失败后，他访问了新日本电气公司的片冈总裁。这次，他采取了迂回作战的策略。

　　所谓迂回作战的策略就是他并不直接杀价，而是以收音机售价的１０％ （比一般高２％）来购买片冈的真空管，巧妙地将收音机售价绕了过去。 但片冈也是个精明的商人，他在接受条件的同时，也提出了每根真空管不得低于６００元的要求。双方达成协议，真空管问题得以基本解决。

　　最后一个难点是外壳设计。当时的收音机，都是清一色的木制外壳。由于需要手工操作，难度大，成本高。这时恰逢塑料工业在日本突然间崛起，井植熏灵机一动，用塑料做外壳，不是又漂亮又便宜吗？他迫不及待地找到积水化学公司商量，经过多次试制，第一台用塑料外壳装配的收音机终于制造出来了。

　　１９５２年３月，三洋公司生产的ＳＳ－５２型收音机上市了，商店的零售价为８９５０元，而且塑料外壳非常新潮。这种“价廉物美”的收音机很快就赢得顾客的青睐，三洋电机由此一鸣惊人，三洋新型收音机的销售直线上升，当年就达７．７万台，第二年又猛增一倍，达１５．８万台，市场占有率跃居日本第二，仅次于松下公司。

成就跨国梦想

１９５２年，三洋又开始了洗衣机的研制和生产。但就在实验品即将推出的时候，英国胡佛公司设计更科学的新型洗衣机面世了，这让三洋前期的一切心血都付诸东流。但井植薰没有泄气，他决定再次进行洗衣机新技术的研制。

　　１９５３年春，日本第一台喷流洗衣机试制成功，定价２８５００元，是传统搅拌型洗衣机售价的一半。“三洋”的出手，再次为世人所惊叹。

　　１９５５年，再接再厉的三洋公司推出１４英寸电视机，又一次以低于同行１／３以上的价格占领了市场。

　　１９５７年４月，生产冰箱的三洋淀川工厂开始开工。他们突破了当时电冰箱的插销拉门，而改用磁性门封，从而避免了小孩子贪玩被闷死在电冰箱的惨剧，再一次风靡整个日本。从此，三洋真正跨入了日本综合家电制造业的行列。

　　１９６１年夏天，日本掀起了一股空调机热。三洋公司及时推出了独创的分体式空调。后来又推出了冷暖两用空调，一改以往空调只有制冷功能的观念，使空调机几乎成了一年四季都可使用的生活必需品。

　　在建立后短短１０年内，三洋敏锐地把握市场的脉搏，不断创新，出奇制胜，从而奠定了在全日本家电行业中领先的地位。

　　进入２０世纪６０年代后，井植薰在香港、台湾、加拿大、巴西、美国等地建立了分公司。到８０年代末，三洋在世界各地已经拥有１０１家从事制造或销售的子公司及孙公司，海外企业的直接生产销售总额为５０００亿日元，雄踞全日本榜首。三洋电机株式会社终于成为名副其实的横跨三大洋的跨国集团公司。