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徐学明:品牌引领“小起子”走向大世界
来源:浙江在线 作者: 2008年12月29日15:13:24 



直播现场 嘉宾与主持人互动

  浙江在线·浙商网12月19日消息(记者潘洁) 选择在全球金融危机、出口普遍疲软的时间点远赴欧交所上市,在加工制造业深陷困局、众多企业破产重组的环境下保持6%至7%的增长率,三鼎工具,这家在国内鲜有知晓、以“小起子”为主打产品的公司在欧洲市场名声可是响当当的。今天上午,2008浙江经济年度人物候选人、三鼎工具总经理徐学明走进浙江在线网络直播室,就“小起子”如何走向“大世界”与网友进行了互动交流。 08浙江经济年度人物网络投票



三鼎工具总经理 徐学明

  远渡重洋海外上市为的是打品牌

  “说到三鼎工具,国内消费者恐怕没有几个人知道。”徐学明一上来就不讳言他的公司在国内的知名度,“因为我们是一家纯外贸型的生产企业,主要产品都是一些‘不起眼’的‘小起子’,也就是螺丝刀,做的都是小产品、小工具。”这是一个很细分的行业,但正如众多的浙江民营企业一样,三鼎就是从这不起眼的细分中做出了名堂,“可以很确定地讲,在这个行业里面,我们就是冠军。”徐学明表示。

  两个月前的10月22日,三鼎工具在法国巴黎纽约泛欧证券交易所成功上市,此举使得该公司成为浙江嵊州市第一家上市公司,也是中国螺丝刀生产领域唯一的一家上市公司。

  为何选择在这个时间上市?金融危机已经使欧美众多企业岌岌可危,就连国内的不少公司都押后了上市日程。徐学明表示,“别人到资本市场上是去融资,而我不是,我是要去打品牌,因为我们三鼎这么多年的积累,现金流是很好的,不是太过分地急需要到外面去找钱来维系公司,关键是要扩大品牌的知名度,在当地市场建立良好的信誉。”

  这也解释了三鼎为什么要到法国上市。 “因为我们出口市场主要在欧美。而且在欧美市场,我们要面对每一个消费者,因为那边劳动用工很贵,很多家庭都会购买这些小工具产品来进行一些DIY,自己动手。这就成了我们打造品牌的直接推动力。”徐学明说。

  “以前来说,中国产品在欧美市场的美誉度不是很高。我们要将产品向欧美推进的时候,特别是欧洲,他们的消费者对没有长时间历史积累的品牌不认可。因此在文化不相融的形势下面,光靠价钱低和质量好,还是不能完全的深入到市场,这是这么多年来很明显的感受到的。”

  “这个问题如何突破?唯一的办法就是要融入他们的社会圈子,也就是在经营过程当中,要和他们链接在一起,这是最有效的手段。在他们市场里面,经过他们严格的审查,得到投资人的一些追捧和欧交所的认可,这个时候对欧洲人来讲,信任程度就毋庸置疑,这就为以后的推广打下了基础。”

  打出自己的品牌,是徐学明一直强调外的贸企业要做的事情。“外贸企业很多都是做代工、贴牌的,但是我们三鼎在04年1月1号注册了‘toolux’这个品牌。‘toolux’意思是‘比较优美、专业的工具’。我们就是要为客户制作符合他们的审美观和个性化需求的高端产品,这直接贴合了欧美市场的文化和需求。”

  “现在为什么那么外贸企业都挺不住?原因就没有品牌,自己没有推销市场的能力,没有话语权。从长久来讲,有了自主的品牌以后,就不会受制于其他的进口商。因为市场上有自己的品牌了,消费者终端已经认可了,他就来买这个牌子的时候,中间商或者说批发商不得不进我们的产品,这个对我们来讲,不仅仅是带来一些渠道,更重要是扩大了市场的占有率和市场的认知度,这个很关键。”徐学明给广大外贸企业也支了一招。

  做企业首先做专后做强再做大

  成立于1990年的三鼎,历经18年,从来没有离开过“工具”这个行业,目前已经是这个行业的隐形冠军。尽管在今年这样的经济形势下,三鼎还是顶住压力,实现了6%-7%的增长率。在同行之中,算是比较好的。为何三鼎会逆势增长呢?

  在徐学明看来,做企业如果静不下心来做,就做不到这个行业里面最强的,也是谈不上发展的。“每个公司的经营思路不同,团队的特质也不一样。作为三鼎来讲,‘三鼎’就是我们三兄弟三足鼎立的意思,我们三兄弟高度一致的认为,只要我们一生当中自己热爱的事情能够做成功一件,就够了。”

  “脚踏实地做自己应该做的事情”也是徐学明把企业办好办大的一个法宝。“我们没有太大的本事,去赚快钱,只会静下心来,一直坚守在这个主业上,我们在这个行业里面做到老大以后,走出国门,也让世界上相关的同行知道我们这个公司,同时也改变了中国产品低端的形象。”

  为了做强、做大企业,徐学明在2005年还特地专门到香港工商大学专门去读了1年8个月时间。经过系统的学习,徐学明感到收益颇丰,“因为我们之前只晓得怎么做,不晓得怎么看。原来只会低头拉车,当企业发展到一定程度以后,也要懂得抬头去看路,因此,必须要重新学习,站在比较高的程度才可能。”

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编辑:李航程
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