直播现场 嘉宾与主持人互动

　　浙江在线·浙商网12月19日消息(记者潘洁) 选择在全球金融危机、出口普遍疲软的时间点远赴欧交所上市，在加工制造业深陷困局、众多企业破产重组的环境下保持6%至7%的增长率，三鼎工具，这家在国内鲜有知晓、以“小起子”为主打产品的公司在欧洲市场名声可是响当当的。今天上午，2008浙江经济年度人物候选人、三鼎工具总经理徐学明走进浙江在线网络直播室，就“小起子”如何走向“大世界”与网友进行了互动交流。 【08浙江经济年度人物网络投票】

三鼎工具总经理 徐学明

　　远渡重洋海外上市为的是打品牌

　　“说到三鼎工具，国内消费者恐怕没有几个人知道。”徐学明一上来就不讳言他的公司在国内的知名度，“因为我们是一家纯外贸型的生产企业，主要产品都是一些‘不起眼’的‘小起子’，也就是螺丝刀，做的都是小产品、小工具。”这是一个很细分的行业，但正如众多的浙江民营企业一样，三鼎就是从这不起眼的细分中做出了名堂，“可以很确定地讲，在这个行业里面，我们就是冠军。”徐学明表示。

　　两个月前的10月22日，三鼎工具在法国巴黎纽约泛欧证券交易所成功上市，此举使得该公司成为浙江嵊州市第一家上市公司，也是中国螺丝刀生产领域唯一的一家上市公司。

　　为何选择在这个时间上市？金融危机已经使欧美众多企业岌岌可危，就连国内的不少公司都押后了上市日程。徐学明表示，“别人到资本市场上是去融资，而我不是，我是要去打品牌，因为我们三鼎这么多年的积累，现金流是很好的，不是太过分地急需要到外面去找钱来维系公司，关键是要扩大品牌的知名度，在当地市场建立良好的信誉。”

　　这也解释了三鼎为什么要到法国上市。 “因为我们出口市场主要在欧美。而且在欧美市场，我们要面对每一个消费者，因为那边劳动用工很贵，很多家庭都会购买这些小工具产品来进行一些DIY，自己动手。这就成了我们打造品牌的直接推动力。”徐学明说。

　　“以前来说，中国产品在欧美市场的美誉度不是很高。我们要将产品向欧美推进的时候，特别是欧洲，他们的消费者对没有长时间历史积累的品牌不认可。因此在文化不相融的形势下面，光靠价钱低和质量好，还是不能完全的深入到市场，这是这么多年来很明显的感受到的。”

　　“这个问题如何突破？唯一的办法就是要融入他们的社会圈子，也就是在经营过程当中，要和他们链接在一起，这是最有效的手段。在他们市场里面，经过他们严格的审查，得到投资人的一些追捧和欧交所的认可，这个时候对欧洲人来讲，信任程度就毋庸置疑，这就为以后的推广打下了基础。”

　　打出自己的品牌，是徐学明一直强调外的贸企业要做的事情。“外贸企业很多都是做代工、贴牌的，但是我们三鼎在04年1月1号注册了‘toolux’这个品牌。‘toolux’意思是‘比较优美、专业的工具’。我们就是要为客户制作符合他们的审美观和个性化需求的高端产品，这直接贴合了欧美市场的文化和需求。”

　　“现在为什么那么外贸企业都挺不住？原因就没有品牌，自己没有推销市场的能力，没有话语权。从长久来讲，有了自主的品牌以后，就不会受制于其他的进口商。因为市场上有自己的品牌了，消费者终端已经认可了，他就来买这个牌子的时候，中间商或者说批发商不得不进我们的产品，这个对我们来讲，不仅仅是带来一些渠道，更重要是扩大了市场的占有率和市场的认知度，这个很关键。”徐学明给广大外贸企业也支了一招。

　　做企业首先做专后做强再做大

　　成立于1990年的三鼎，历经18年，从来没有离开过“工具”这个行业，目前已经是这个行业的隐形冠军。尽管在今年这样的经济形势下，三鼎还是顶住压力，实现了6%-7%的增长率。在同行之中，算是比较好的。为何三鼎会逆势增长呢？

　　在徐学明看来，做企业如果静不下心来做，就做不到这个行业里面最强的，也是谈不上发展的。“每个公司的经营思路不同，团队的特质也不一样。作为三鼎来讲，‘三鼎’就是我们三兄弟三足鼎立的意思，我们三兄弟高度一致的认为，只要我们一生当中自己热爱的事情能够做成功一件，就够了。”

　　“脚踏实地做自己应该做的事情”也是徐学明把企业办好办大的一个法宝。“我们没有太大的本事，去赚快钱，只会静下心来，一直坚守在这个主业上，我们在这个行业里面做到老大以后，走出国门，也让世界上相关的同行知道我们这个公司，同时也改变了中国产品低端的形象。”

　　为了做强、做大企业，徐学明在2005年还特地专门到香港工商大学专门去读了1年8个月时间。经过系统的学习，徐学明感到收益颇丰，“因为我们之前只晓得怎么做，不晓得怎么看。原来只会低头拉车，当企业发展到一定程度以后，也要懂得抬头去看路，因此，必须要重新学习，站在比较高的程度才可能。”