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转型:眼光向内找商机
来源:嵊州新闻网 作者:朱莉新 2009年03月24日19:12:20 

——我市工业企业转型升级应对危机系列报道之二

  浙江永峰模具制造有限公司董事长范国良万万没有想到,企业发展的大机遇会出现在这个对别人来说形势逼人的2009年。这家做了多年桥梁钢模产品的企业,今年迎来了办厂10多年来最繁忙的时刻。杭州湾跨海大桥、舟山连岛工程、京沪高速铁路,一个又一个有着中央投资背景的大项目,成为企业的产品供应对象。四万亿内需的大蛋糕在前,永峰不仅开足了马力,一条投资3000万元、年产1.5吨的钢模生产线也即将开工建设。

  内需的巨大市场无疑是让很多企业眼热心跳的。对于外向型依存度较高的我市企业来说,进军国内市场,也已经计划良久。尤其金融危机爆发的去年,让很多企业看到,原来国际市场也不可靠,而国内市场,倒是在中央政策的一次次重拳拉动之下,日益显现出巨大的消费能力。在产品和经营模式上拓展和转型,寻找国内市场的商机,成了很多企业的经营战略重点之一。

  2008年国内转型的成功例子,巴贝是其中之一。这家以补偿贸易方式迅速壮大的领带企业,近几年来逐渐在行业内保持了一骑绝尘的态势,去年实缴税费6761万元,领先第二家领带企业4321万元。巴贝国内市场的开拓,近年来也渐入佳境。今年一、二月份,巴贝男装国内市场业务量增加了50%,目前在杭州上海等地的100多个专柜都呈现出较好的销售形势。而去年投产的另一新项目——图森木业的形势也是十分喜人。不仅今年的订单全满,明后年的订货也已经排上日程。老总金耀表示,估计门业今年的销售有望达到1亿元。

  与巴贝同样乐观的是天乐集团的液晶电视。去年9月,天乐在杭州的省家电市场高调开业,没想到一炮打响。目前天乐液晶电视已经成为全省酒店用彩电的首选供应商之一,产品已经打入了“雷迪森”等知名酒店。尽管国内彩电市场竞争异常激烈,但天乐挟国内液晶彩电出口老大的技术优势和规模实力切入,前景可期。

  放眼新评定的2008年度全市工业企业三十强,在国内市场初试啼声或者已经拟定战略的企业不在少数。领带企业雅士林今年也把国内市场的挺进作为重要目标。老总范茂林说,目前公司已经在全国各地设立了500家店中店,今年还要聘请国际设计师,提高领带服装的整体档次,为进一步开拓国内市场打好基础。

  然而,尽管国内市场蛋糕诱人,但要从外贸向内贸转型,对于我市的很多企业来说,仍然是件十分困难的事。品牌的打造,营销通路的构建,团队的培养,无一不是庞大的工程。在常规的操作经验不足,实力欠缺的情况下,电子商务这种全新的商业模式进入了企业的视野。“达成”成为率先试水的企业之一。2008年3月,达成在杭州成立杭州可集达科技有限公司,开始运作“吉米仕家”这个网络服装品牌。只要打开“www.jmky.net”这个网址,也就打开了达成的网络直销平台。乍一看,它的网页风格,与近两年蹿红的网络销售商“凡客诚品”十分相似(这个品牌去年一路狂奔,用了不到一年的时间,卖了数百万件衣服,创造了销售五亿元的奇迹)。达成老总钱达军笑称,我们学的就是“凡客诚品”,要追求的就是这样的成功。目前“吉米仕家”每天点击率在4000次以上,并且在杭州、上海和广州等地形成了客户群。

  全新的商业模式,非常的游戏规则,吸引了无数人在互联网上寄托梦想。除了达成,我市服装领带企业在悄悄筹划的还有不少。“多年来我们把所有精力都投入在制造环节上,今后这种状况要得到改变。”正在为构建网络销售品牌招兵买马的中基依丝丹老总姚忠东的想法,是很有代表性的。而在市政府力推电子商务运用的今年,我们有理由期待,它会成为我市企业征战国内市场的一大利器。

  记者点评:无论是受益于宏观政策而一路高歌,还是受困于籍籍无名而艰难寸进,在这个形势危难的时刻,企业对国内市场的探索,表现出前所未有的热情与力度。也许一切都还是耕耘与播种,但成长也已经开始。


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编辑:李航程
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