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来源：嵊州新闻网 作者：记者 马丽萍 2009年08月21日17:25:31 |
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百年不遇的国际金融危机，对以出口为主的外向型企业带来了严峻挑战。而记者近日在浙江银河时装有限公司看到，车间内生产稳定有序，订单源源不断，职工信心饱满。公司董事长裘秋帆说，金融危机对公司的影响相对较小，上半年公司出口服装六七十万件，与去年相差也不大。面对危机却能步履从容，这与“银河时装”以变应万变，主动出击，积极转变发展方式有关，从而保持了企业的勃勃生机与稳定的出口市场。
一直以横机面料生产毛衣等服装产品为主的银河时装公司，今年在出口订单上却有了另一个亮点，那就是将横机面料与圆机面料相结合，也就是毛衣和梭织类服装相结合开发出新产品，受到了市场的欢迎。据裘秋帆介绍，公司以前以横机面料生产服装为主，主要是一些毛衣、毛纺织类服装等，而以圆机面料为主要用料的衬衫、T恤等梭织产品相对做得比较少。但今年开始，他们在与国外客户接触的过程中，发现横机面料和圆机面料相结合的服装新产品，很受市场的欢迎，公司管理层敏锐地意识到这将是一种新的服装潮流，因此加紧在产品方面进行了结构调整，开发了一系列有混搭效果的服装新产品。
以变应变，是化危为机的关键所在。面对危机，消极坐等只有死路一条，而主动出击却是占领市场的关键手段。由于受金融危机的影响，国外消费者的消费能力有所下降，更多的消费者倾向于购买价格相对低廉的圆机面料产品，因此银河时装公司也加大了圆机面料服装产品的开发力度，今年上半年，公司在横机服装产品订单基本不减少的情况下，圆机服装产品订单每月都有三四万件。
对企业而言，除了根据国际市场需求变化，积极调整产品结构，借助新兴市场扩大出口之外，苦练内功，增强素质，提升服务，对企业来讲，更是一次提升的机会和实力的累积。
在“银河时装”，记者看到一张表格，里面有服务质量、服务态度等不同的内容，这是公司对业务员的考核表。与以往不同的是，公司改革了对业务员的考核方式，改进了以往公司单方面考核的办法，采取公司和客户共同考核。此举一方面强化了业务员的素质，另一方面也使客户感受到企业的真诚和用心。再加上公司一道道严格的质量关，保证了“银河时装”的良好声誉，使得订单源源不断。
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