积极参展推介新品

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　　这几天，位于甘霖镇的市吉祥工艺有限公司生产车间内一片忙碌，除正常生产外，员工们还在加班赶制用于中国(厦门)国际佛事用品(春季)展览会的展品。

　　2018厦门国际佛事用品展览会于5月10日至14日举办，是全球最大的佛事用品展览会，每年举办春秋两届。吉祥工艺每年都在展会上占据最显眼的位置，而每次参展推出的新产品，既是企业一大亮点，也成为国内木鱼市场的一个风向标。

　　“这次参展，我们将推出配置有弹簧设施和雕花支架的大木鱼。”吉祥工艺董事长钱利平介绍，如今的寺庙都建造得很大很豪华，对法器的要求也越来越高，为搭配高大宽敞的大殿，就需要大尺寸的木鱼。大木鱼配置的木鱼锤非常重，一个人敲击很是费力，他于去年年底进行创新，为木鱼锤增加了一个弹簧装置，利用弹簧的弹力，使得敲击更为省力。为让弹簧设施看上去不至于突兀，他又创造性地为弹簧配设了一个柱式红木支架，并运用木雕技法进行雕琢，使之与木鱼整体搭配协调，也更显豪华大气。样品刚刚试生产，就收到了不少订单。

　　对吉祥工艺来说，参展是企业拓展市场最高效的营销方式。公司每年要参加多次全国性的展览，费用不菲，“我们的大木鱼直径在一米以上，最重的有一吨，要动用大车专程运送参展。”钱利平说。

　　那么，这样的投入值不值得呢？吉祥工艺的答案是肯定的。钱利平介绍，展会上能最大程度地接触到定向客户，面对面与客户交流是快速建立合作关系的重要手段。每次参展，也是公司新产品亮相的一个最好机会，是展示企业实力和形象的平台。

　　当然，参展是一种形式，如果没有好的产品，也就谈不上竞争力。作为一家专业从事木鱼制作生产的企业，吉祥工艺的博缘牌木鱼不断创新，已占据了国内50%以上的市场，全年生产订单排满。

　　除生产制作各类木鱼产品、佛教用品外，吉祥工艺还逐渐向红木家具领域等多方面发展。在国内红木家具市场竞争剧烈的情况下，公司巧妙地避开同质化竞争，主要生产、定制佛教用具，如红木佛桌、供台及寺庙所用桌椅、床品等家具，产品供不应求。