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冲突事件后的苹果营销法则:解除限购对抗黄牛
来源:北京商报 作者: 发布时间:2011年05月11日08:57:32 

  解除“限购令”对抗“黄牛”

  不过与上述零售渠道不同的是,本该同样迎来“卖断货”的苹果官方专卖店,却因为一场闹剧让其在iPad 2的销售渠道中显得有些与众不同。

  在iPad 2正式上市的第二天,在苹果专卖三里屯店门外,发生了一起据称是苹果店员的外国男子与一名疑似“黄牛”的中国男子的殴斗。在影响到周围消费者正常购买后,一度引来了三里屯店的“闭门装修”。目前对于双方的真实身份也未有任何官方说法,不过这场闹剧却引发了苹果专卖店在京做出的一项奇怪举措:解除了在京门店对iPad 2每人每日限购两台的限购措施。而此时似乎除了专卖店,其他渠道几乎都面临着“卖断货”的情况。

  对此苹果中国负责人和苹果客服均表示并不知情,截至发稿时苹果官方仍未做出新的回应。不过这一举措也普遍引起了业内人士的质疑。不可否认的是,在解除限制之后,很快便引来了大量抢购。据悉有消费者甚至一次便购买十余台iPad 2,不过最后却全部转到了“黄牛”之手。限购的作用显而易见的是为防止“黄牛”囤积商品。不过解除限制后,“黄牛”的大量购买很容易让iPad 2出现断货现象。而一旦出现断货,正常销售的“最后一道防线”被突破后,消费者将不得不面对“黄牛”的加价倒卖。

  现在看来“黄牛”也正在等待着iPad 2被卖断货的情景。在苹果北京店表明决心要与“黄牛”斗争到底的同时,靠苹果产品“吃饭”的“黄牛”已经卷土重来。有的“黄牛”甚至在售卖产品吆喝时明确地表示,“过两天断货就更贵”。

  水货市场现“蝴蝶效应”

  每当行货上市时,水货市场都会面临一次大降价。在16GBWifi版iPad 2行货上市后,主流水货的价格就已跌至3900元左右。有商家甚至直接报出与行货一致的价格,这比前一段时间降低了500-600元。

  记者近日了解到,现在中关村电子市场内,不管是行货还是美版的iPad 2都开始出现缺货的迹象。目前中关村内在售的16Gwifi版黑色行货机器要3880元、白色的要3950元。不过这些行货在售卖时不出具发票,要发票的话需要再加5%的税点。据中关村电子卖场内一位经营者向记者介绍,一般早上来买价格会便宜几十块钱不等,到了下午价格就会因为货不多导致有所上涨。

  据一位消费者表示,中关村电子市场内美版16Gwifi版黑色机器的价格为3750元。消费者想买的话最好上午去,或者提前跟老板打招呼留机器。店里一般每日的存货不多,当天都能卖完。

  对于中关村内iPad 2会不会出现涨价,经营者们普遍表示“不一定”。一位经营者告诉记者,他手里的国内上市的行货跟专卖店售卖的没有区别。如果消费者自己去专卖店排队买的价格是3688元,中关村电子市场内同款iPad 2的价格要加上200元,经营者表示,这200元就是“排队钱”。不过由于没有发票,难辨真伪。

  根据淘宝中关村实体店的价格显示,同款iPad 2的价格差异总体不太大,相差也就二三百元。个别注明是港版的机器会稍贵一些,不过具体原因尚未标注。(记者姜子谦/文暴帆/摄)

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编辑:钱俊
 
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