第二步

　　因人而异选择置换4S店

　　一番比较之后，作为消费者的您心里也该有个谱儿，自己手上的旧车想要置换成新车，应该到4S店才比较踏实放心。那么，这么多家大大小小分布在京城各个角落的4S店，到底选择哪家4S店呢？

　　成交价格肯定是您选择的一大因素，由于每辆二手车的车况不同，在此我们只能提醒您，多到几家4S店询价，清楚了解自己的车辆残值。据北京东风日产海润嘉4S店总经理沈辉介绍，现在各家4S店对二手车的评估价值相差不大，“经销商现在在二手车置换领域拼的不是价格，而是周转时间，以及给消费者提供的便利服务。”因此，如何帮助消费者以最快的速度将手中的旧车卖出，再获得更新的指标，是继评估价格之后最应该成为车主关注的焦点。

　　-“中介”型4S店

　　适合车主：对自己车辆车况了解透彻的消费者

　　尽管很多4S店都设立有二手车部门，但是根据目前国家的相关规定，车辆过户要重新上牌，因此，如果4S店手中没有可以上牌的指标，就不能直接从消费者手中收车，在这种情形之下，4S店的二手车部门形同虚设。

　　4S店的应对策略是，与二手车经纪公司合作，如果消费者到4S店想要置换买新车，可以在4S店内对旧车进行评估，但是4S店不直接与消费者进行过户交易，而是联系与自己合作的二手车经纪公司，最终由二手车经纪公司出面，办理车辆的过户手续。4S店相当于扮演了中介的角色。

　　也有企业如东风日产设立了自己的二手车交易中心，“来我们店做置换的二手车直接过户给日产自己的二手车交易中心，这个中心有二十几个指标，可以用来周转北京市的二手车。”沈辉介绍。

　　置换提示：消费者您最终打交道的还是或大或小的二手车经纪公司，如果您对自己车辆的车况非常了解，对于成交价格有明确的心理价位，不会被二手车经纪公司忽悠，那么到这种中介型的4S店比较适合。