人物档案：金耀，浙江巴贝集团有限公司董事长。中国服装协会服饰专业委员会主任，绍兴工商联（总商会）副会长，嵊州市企业联合会、企业家协会会长，第三届领带行业协会会长。曾荣誉获中国纺织产业最具贡献人物、绍兴市十大风云越商、绍兴市优秀共产党员等荣誉称号，多次当选省、绍兴市人大代表、党代表。 

    一位“草根”浙商，曾经背负着７０％的负债率。十几年来市场风云变幻，他始终以飞翔的姿势，使企业进行着一次又一次的蝶化之变，最终成为全球规模最大的高档领带生产集团。

  从当年创业的青涩艰辛，到如今10.12亿元的年销售额；从当年的贴牌生产，到现在年产３０００万条“巴贝”名牌领带——这一串被时间节点链接起来的数字，宛如一条优美上升的弧线，勾勒成“巴贝”美丽的标志。

  “谁走在前面，这个市场就属于谁。”这是“巴贝”集团董事长金耀留给我们的一句话；它展示给我们的，不仅是一部财富的创业史，更是一部“草根浙商”基因作用于企业发展的变迁史。

品牌梦想中的“守”与“闯”

　　这是一个属于领带的“镀金时代”。

　　外贸依存度达80%以上的嵊州领带，出口增幅近年呈下降趋势。2001年，嵊州领带出口额为3784万美元，增幅达77.3%；至去年，出口额虽然达到1.89亿美元，但增幅却下降到22.75%。

　　以“五分天下有其四”的强大实力称雄于市场的嵊州领带，同时还面临着原材料上涨、劳动力成本增加、人民币升值、出口退税政策调整和欧美贸易壁垒等诸多不利因素的困扰，而利润空间的大幅缩水，以及随之而来的那份焦灼，令许多企业家的心头如同压了一块巨石。 

　　从一开始就把目光投向高档市场、立志闯出一条新生路的金耀，同样也在思考着自己的命运。

　　上世纪90年代初，正值巴贝的“青涩时光”。即便背负70%的负债率，逆势而上的金耀还是选择了“一流之路”，一流的织造设备，一流的领带服饰设计师，一流的设计系统，一流的管理人才。

　　他想立志创出一个中国领带名牌。随后，一系列动作更如重磅炸弹：从央视等各大媒体的广告到各大服装展览会的展览，再到连续的行业流行趋势发布，不惜血本的巨资打造处处彰显“巴贝”的品牌梦想。

　　漫长的创业路上，他如一名孤独的领跑者，跑过了贴牌时代，也跑过了沉重的借款之痛。为了打造“第一品牌”，他在设备、技术、营销、文化这些品牌核心因素的投入上同样义无反顾——

　　多次购进世界先进的领带织造设备和领带花型电脑设计系统，并不断进行技术创新，曾轰动一时的真丝织锦画《清明上河图》，便是应用了巴贝和浙江工程学院合作研发的科技成果；

　　一改传统的自然营销方式，投资几百万在杭州世界贸易中心开设“浙江巴贝杭州营销总部”，聘请60余名经济商业专家，全面启动CI公关开拓市场，把现代的广告人本意识强势注入一条条小小的领带之中；

　　融入更多的文化内涵，高薪聘请服装设计师，为“巴贝”注入浓厚的个性色彩和流行元素，同时多次独家赞助中国围棋棋王赛，出巨资赞助绿城足球队。

　　十年磨一剑。“巴贝”不但勇立潮头，稳居嵊州领带的行业龙头，还成为全球规模最大的高档领带生产企业之一，同时成长为目前亚洲地区最大的真丝色织提花面料生产基地；核心产品“巴贝”领带被评为中国名牌产品、国家免检产品，“巴贝”商标被评为中国驰名商标。

　　一点一滴，无不体现着这位领带业巨擘的成长传奇。而如今，随着竞争的日趋激烈，嵊州领带又一次站到了创业发展的十字路口。

　　“一个品牌的‘守’与‘闯’是同样重要的，就看怎样去面对和把握。”经历了贴牌到创牌的起跳，又经历了创牌到成名的蜕变，年过不惑的金耀又迈上新的征程。

　　整体提价里的“危”与“机”

　　2008年4月，春日的阳光已经开始热烈起来。

　　忙碌的生产车间里，金耀正背着手一边踱步，一边思考。随着机声的此起彼伏，他的眉头逐渐舒缓起来。

　　“是该到下决心的时候了。”随着人民币对美元汇率步入“破7时代”，金耀再一次明显地感觉到这股激流的频频冲击，因为它来势汹涌，已使本地的传统制造业无一幸免。

　　很快，一个“嵊州领带集体提价”的想法新鲜出炉——这是继4月2日嵊州领带行业协会换届后，刚刚当选会长的金耀推出的第一项举措。

　　其实，在此之前，领带行业协会便搞过两次关于价格的承诺。第一次是2005年7月，针对丝价上涨、成本提高、利润下降的现实，33家有进口电脑织机的企业在承诺书上签字，将面料与领带价格上浮10%，结果是总利润增长6至8个百分点；第二次是由于丝价的回落，价格联盟已失去意义，因此自然中断。

　　剡溪边，烟雾缭绕的茶室里，金耀邀集了几位领带协会骨干，将自己的想法摆上了桌面。

　　话音刚落，立即得到大家的响应：“提价乃当务之急！”

　　经过一番热烈的讨论，他们很快达成了共识，商定每条色织真丝领带提价0.2美元，并将提价成员框定在领带协会会员企业。

　　“这只是形势所迫，即使当选会长的不是我，也会有另一位会长站出来的。”面对一道道认同的目光，金耀一脸平静。

　　但市场的跌宕起伏，还是让他心头多了一份沉甸甸的使命感。为防止采购商采用各个击破的方法，搞垮价格联盟，从4月11日起，领带协会召集美国主要采购公司的8家供应商和日本市场的6家供应商召开联席会议，向他们抛出自己的意愿。

　　近20天的洽谈似乎很漫长。直至4月29日，一直处于对峙状态的美国采购商才表态：对他们的提价额度打对折，并对集体提价表示理解——既没有达到预期目标，也没有以失败告终，但总算为维护产业的利益迈出了可喜的一步。

　　面对这一结局，金耀并没有轻松下来。

　　“提价不是根本性问题！这样一来，单单对美国市场来说，每年就要增加约100万美元的采购成本。”5月8日，坐在宽敞的办公室里，金耀显得很郑重，他说，真正的竞争力不能只靠价格，企业迫切需要解决的问题是提高产品档次，增加产品的适销花色，提高领带的销售数量，从而达到双羸的目的。在金耀心中，自有一艘升着红帆的船。

　　这艘船，已经日渐临近。

　　市场变幻下的“退”与“进”

　　一份《关于行业自律情况的汇报》，放在金耀的办公桌上，文本空白处，写满了密密麻麻的记录。

　　“构筑平台，扩大嵊州领带在国内外的知名度和影响力，将嵊州的领带企业‘抱成一团打天下’。”一行龙飞凤舞的字，富有张力。

　　事实上，自“创业创新”的战鼓擂响后，企业家们早已在深层次中寻找“生存与命运”的答案。嵊州虽然已是全球的领带生产基地，但还缺乏真正的市场影响力，它同样面临新的征途，一些领带企业老板也开始将触角延伸至更广阔的领域，以谋求产业的多元发展。

　　金耀清醒地认识到，巴贝集团就硬实力而言，不仅在关键技术上与世界最好的同行企业有差距，还缺乏关键工艺；就软实力而言，与“华伦·天奴”、“皮尔·卡丹”等世界著名品牌相比，巴贝的品牌结构和组织架构更是不尽合理。

　　知己知彼，方能百战不殆。市场变幻的大潮并没有磨灭巴贝集团迎浪搏击的勇气和昂首前行的胆魄。秉承着一如既往的创业基因和激情，巴贝又一次“秀”出精彩而靓丽的舞步：

　　衍生巴贝男装休闲服系列；

　　从德国、意大利引进40台专门用于家纺的高档电子提花机；

　　建成巴贝城东工业园，在形成年产高档真丝领带3000万条的基础上，又增加生产高档真丝家纺面料500万米、家纺成品100万套的生产能力；

　　涉足室内精装修行业这个全新领域；

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　　年轻的公司，不同的领域，巴贝迅速在各个领域占有一席之地：男装系列服饰已在国内具有一定的知名度；欧美市场许多家纺知名客户都与巴贝建立了业务关系，国内几乎所有知名的家纺品牌企业，都选择巴贝的高档真丝面料生产高端家纺成品……

　　产业链延伸和产品多元化发展所产生的“利”与“诱”，同样在我市众多领带企业中掀起了层层波澜。据估算，目前我市已有1／3具备面料织造能力的领带企业向家纺业拓展，而且还趋向丝线加工、染色、准备、织造、后整理到制作的全过程设备。“麦地郎”、“好运来”、“仟代”、“威特”、“超帅”等相当一部分领带企业更是吹响了进军的号角，呈现出强势之态。

　　领带产业链的大胆延伸和拓展，无疑是一次立体化的产业突围。然而，随着产业的不断衍生，金耀冷峻的脸上又增添了几分忧虑。

　　“必须走专业化合作之路！”经过一段日子的苦思冥想，5月下旬，这位曾被省统计局领导称为“脑袋里埋着一条清晰线路”的领带龙头企业当家人，又邀请众多业内骨干坐到了一起。

　　刚刚从0.1美元的博弈中静下心来的企业主们，再一次领略了他的不同凡响。

　　“就好比将松散的巴掌攥成了有力的拳头！”金耀的比喻立即吸引了众人的侧耳细听。

　　在竞逐的道路上，没有永远的胜者。到底是什么因素在影响行业的下一步发展？有哪些障碍必须清除？又该如何在激烈的竞争中激流勇进？一系列事关企业和行业长远发展的课题被摆上了桌面。

　　“必须进行行业整合！比如将5家整染厂合并为1家，将10家茧丝厂聚在一起，合理分工，生产成本就会大大下降，生产力就会得到提高。”这位中国领带的“领舞者”，目光中闪烁着的坚定和执著，一如往昔。

　　窗外，初夏澄明而煦暖的阳光正如金沙般洒落，极目望去，长长的道路格外耀眼。

　　求新求变的金耀，又将开始新一轮的创业疾行。