人物名片：相少艾，绍兴创益照明有限公司董事长。自1995年起连续3届担任市人大代表。从事灯具行业二十余年，在该行业积累了丰富的技术经验。

创业路上的高速奔跑

　　“如果你的目标是太阳，那么，就算你无法射中，你的箭也不会落在咫尺之内。”从1985年创办“升高灯泡厂”开始，相少艾就替自己设立了这样的人生目标。

　　1985年，相少艾身兼两“长”——家长、厂长，他的职工就是他的家庭成员，他的家庭成员也即他的职工。虽然，相少艾很汗颜那个厂长的称呼，但在个私企业还处在萌芽状态的上世纪80年代，“相厂长”的头衔还是让很多村里人“艳羡”。

　　其实，稳稳当当地办一个家庭作坊式的小工厂，一家人守在一起，小日子也会过得有滋有味，可是，相少艾的目标是“太阳”，他的眼睛不会只盯着小作坊，他要创业。所以，从1985年到2008年，相少艾一直奔跑在创业路上。

　　“办企业就像上高速，你既然上了，就无法倒退。”他一直这样说，也一直在“高速”上前进：

　　1990——2001年，相少艾任绍兴剡江灯业有限公司总经理。2003年剡江商标被评为绍兴市著名商标。

　　2001——2006年，相少艾任绍兴创益照明电器有限公司总经理。绍兴创益照明电器有限公司建筑面积18000平方米，拥有资产8000万元，员工700余人，其中各类科技、经济、管理人才150人，已连续四年被评为“纳税大户”。

　　20多年的创业历程，20多年的奔跑，相少艾把一个家庭作坊“奔”成了一家誉满中外的创益照明电器有限公司。

　　创业路上的创新之举

　　“无限风光在险处。”“创益照明”崭新的厂房，先进的机器设备让人感觉风光无限，而且每天的订单也排得满满的。然而，原材料涨幅太大和企业用工成本飞速上升等因素，让当家人相少艾觉得肩头的担子沉甸甸的。

　　“尽管订单很多，可现在利润实在太薄了。微利时代如果不实行管理上的创新，那就只有死路一条。”微利时代，相少艾从各方面实行创新。

　　在精细化的成本管理上，相少艾从降低采购成本、节能降耗和技术革新上想办法。每年公司计划内部挖潜200万元，并作分解落实。采购部在接到一年节约100万元的指标后，想方设法与供应商洽谈，共同分担原材料上涨的压力。为了做细成本账，公司设立了一位成本会计，专门做成本核算，一只零件的成本核算精确到了小数点后第四位，即万分之一元。在生产车间，节能降耗已成为员工的行为习惯。在公司下属的灯管厂，厂领导组织全面改造电路，预计改造完毕后每年可节约电费50万元。在整灯厂，技术部门在车间内推广了“短脚工艺”，大大减少了焊锡用量，按目前的产量每年可节省30万元。这些节省下来的费用，将成为企业的纯利润。

　　在市场方面，公司由以前的中东低端市场，转向了中高档的欧美及俄罗斯市场。为此，相少艾积极参加各地举办的电器灯饰展览会，努力在展览会上结识来自五湖四海的客户。

　　在研发高科技产品方面，相少艾又与杭州电子科技大学、浙江工业大学、中国美术学院、浙江大学等联手，与他们校企联合，共同研发新产品。

　　“企者不立，跨者不行。”正是在创业创新的基础上，“创益照明”近几年的规模不断扩张。2007年，公司销售总额达到了1．28亿元，比上年增长了47．2％，被省工商局授予省著名商标。2008年，公司计划通过加大技改投入，科技创新，拓展欧美、日本市场，预期目标为销售额突破2亿元，创利税900万元。

　　记者感言：在今天这个竞争日趋激烈的工业化时代，作为企业家，要让企业立于不败之地，他必须时时创新，事事创新。作为“创益”的当家人，相少艾仿佛一位长跑高手，一直奔跑在创业路上，引领着“创益”走向全球。